吉姆·克拉克是一个非常健谈的人,或许和他有过成功的创业经历,他抛出的话题颇有冲击力。
“我们网站上市一个月便吸纳了近十万的忠实用户。
只要给我们时间,我们的用户迟早能破百万。
就连美国在线的人都对我们的项目非常感兴趣,问我们需不需要一笔投资。”
曾易也不得不承认发展迅速是互联网的神奇之处。
要是实体公司从零开始想要发展数十万的用户,起码需要一年的时间。
而网景只用了一个月!
如果一家实业公司能有上百万的用户……
恭喜你,你已经是第一个地方的霸主级公司,地方上的纳税大户。
要是不出现大问题,上市估值轻轻松松上十亿大关。
美国在线在二十一世纪前是一家非常牛批的公司,是美丽国乃至欧洲最大的拨号网络服务商。
实力非常雄厚,他们同样对互联网小公司非常感兴趣。
仅仅用了三句话,克拉克便达到了展示潜力,增加紧迫感的目的。
曾易面对这样成熟的创始人,只是淡定地喝了一口手中的咖啡。
在示意秘书帮他加了一块冰后,才缓缓地说道:
“先生,请问你们用户达到百万后,要靠什么获利呢。
或者我换个角度问,你们十万用户给网景贡献了多少收入?”
他轻轻飘飘的一句话便让克拉克出了一身的冷汗。
收益对于二十一世纪前的互联网公司来说,就是一个禁忌话题。
不问赚多少钱,那么咱们就是好朋友。
问的话,就是没有,即使有,花出去的钱肯定比赚的要多得多。
克拉克沉默许久后才说道:
“我们现在是通过免费分享的方式获取用户,以后会对浏览器进行优化升级,收费的正式版会提供更多的便捷功能,定价会在一百美元左右。”
说到这,他不由得有点得意,如果一份定价一百美元,如果像微软系统那般大卖,那么他们就是下一个科技巨头!
不过曾易很快就揭穿了他虚假的想象。
“你觉得会有多少用户会激活正式版?
你的浏览器不过是打开网站的一个跳板而已。”
克拉克刚想反驳,便听到曾易继续说道:
“好吧,假设现在网景有了上百万的用户,运气好的话,会有十分之一的人选择购买正式版,你的收入也不够一千万美元。”
“一千万美元只不过是你的营收而已,而你获取上百万的非正式版用户,需要多少资金?”
克拉克对此也没有一个概念,所以他只能虚心请教道:
“需要多少资金?”
“从我们各方面的计算来看,你在推广花费上至少需要烧掉五千万美元。”
对于五千万美元这个数字,克拉克没有否认。
这还只是推广费用,开发人员的工资和公司的维持费用也是一个大项。
程序员此时在硅谷已经是顶级人才,刚实习的新人每个月的收入都高达三千美元。
未来员工的工资只会变高,而不会变低。
这么一算,一款网景正式版的价格至少卖到六百美元才能回本。
对此克拉克是心知肚明。
他总算见识到了龙国顶级投资经理的厉害之处。
也是,能将生意做到全球的投资机构,没有一个是笨蛋。
索性也不再绕弯子:
“您将这账算得这么清楚,是没有继续投资网景的兴趣咯。”
面对这个问题,曾易又朝着咖啡杯里加了一块冰。
悠悠地说道:
“不,我们愿意做网景的天使投资人!”
有人会问,既然这是一个必定亏钱的生意,那为什么还要做?
因为曾易从小老板那得到了一条致富密码。
不管一家公司亏钱还是赚钱,只要能上市能ipo就是一只好猫。
线下不赚钱,靠金融运作的方式他们也能在网景身上赚大钱。
“投资互联网公司,最关键的还是有没有用户,有多少用户,盈利变现永远是后来的事情。”
“即使现在不盈利,未来也会盈利,作为天使投资人我们永远看的都是这家公司未来的潜力。”
所以说了这么多,曾易只是想从克拉克这获得更多的利益而已。
克拉克顿时心中了然。
其实他说了一个谎,美国在线的人从来都没有主动问过融资的事情。
相反,是他主动找上门去,可惜被美国在线的人一口拒绝了。
比起美丽在线,万富国际明显更有眼光。
不过让克拉克有点不放心的是