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第1440章 市场大势(1 / 2)

其实在最初的时候,阳远还是觉得问题不大的,虽然价格被限定在了不超过成本价格的20%,但以幻想电脑的能力,想要干掉这些竞争者还是很简单的。

而等到大部分竞争者消失之后,己方再想办法来拉高利润就是了。

“这样,未来针对所有机构和企业的订单,我们的报价都维持在总成本的110%左右,彻底用价格优势干掉所有的竞争对手!”阳远在内部会议上直接定下了这样的策略。

大企业用自身庞大的资金储备,以及价格的承受能力,用压低价格的方式彻底干掉所有其他的竞争者,之后再彻底占领整个市场。

这是无数大企业争夺市场的不二法门,这套策略听上去非常地老套,但效果却极为出色,不知道有多少小商家,就是被大企业这样的策略给彻底压垮的。

可问题是,当幻想电脑的市场部门拿着这样的价格规划去竞标的时候,却发现自己的价格居然还TM的是所有标书里面最高的。

那些新进入这个行业的竞争者,远远比幻想电脑想象的要狠,幻想电脑好歹还给自己留出了10%的利润空间。

可这些新兴的竞争者们却只给自己留了5%左右,而有些企业甚至把利润空间变成了0%,直接照着采购的成本价来报价,同时还提供整机组装以及长期的未来售后服务。

最狠的竞争者,报价甚至都直接低于了采购价了,贴钱也要进入这个市场。

这样的价格战略把幻想电脑给彻底搞懵了,这就导致在短短的一两个月时间内,幻想电脑几乎丢失了50%以上的传统市场,大量的订单被那些竞争企业给拿走了。

毕竟现在管的严,除非有非常明确的理由,否则竞标环节就只能选价格最低的标书。

当然了,如果你虚报低价,最后无法交付,或者交付出质量极为糟糕的产品,那企业是有权直接拒绝支付费用,甚至反而要求竞标方提供巨额的补偿款的。

所以那些拿低价抢到标书的企业,要么就是有其他门路能够把钱赚回来,要么就真的是咬牙忍受亏损来做这一单。

这样的情况是彻底出乎了阳远的预料之外的,他根本就想不明白,这些竞争企业哪来的钱和胆子敢这样玩。

这样的情况一直困扰着阳远,直到阳远见到了一个投资人之后,才从他的嘴里面解开了疑惑。

“因为幻想电脑已经上市了,而那些竞争对手们却没有上市!”这位投资人说出了一个让阳远万万没有想到的答桉。

投资人接下来给阳远讲述了其中的奥妙。

道理很简单,那就是这些和幻想电脑竞争的企业,其实并不是用自己的钱在和幻想电脑竞争,而是在用他们这些苦逼投资人的钱和幻想电脑竞争。

那么投资人是傻吗,故意把自己的钱丢出去,让自己投资的企业用贴钱的手段来和幻想电脑竞争市场?

这些投资人当然不傻,因为他们的投资,有机会获取几倍甚至十几倍的回报。

“知道前几年发生的那场外卖大战吗?道理和你们这里都是一样的!”这位投资人笑着说道“根据我的资料,圈子里面最巅峰的时候,同时有100多家投资机构投资了300多家外卖平台,加在一起总共投出去了几千亿人民币。”

“而这些外卖平台用来争夺市场的手段,也非常的简单粗暴,就是用贴钱搞补贴的方式来争夺市场,但效果非常的出色,最后做起来的滴答外卖和天天外卖等平台,在巅峰的时候都已经有了几百亿美元的估值,只要这些企业能够成功上市,那投资人的钱都能够在股市上获得几倍的回报。”

“最后要不是出现了饿不怕这个奇葩,那我现在也是一个亿万富翁了!”这位投资人一脸郁闷的表情,也不知道他主导的投资机构,究竟是投了谁家的外卖平台。

当然最惨的肯定是投了滴嗒外卖的投资人,因为这家外卖已经因为巨额的资金亏损被直接暂停经营,然后清算所有资产,用来偿还债权人的债务。

至于那些投资人投的钱,估计是这辈子也不可能收回来了,毕竟回收出来的资产连偿还债权人债务的1/3都不够,指望把投资人的钱也换掉,完全就是天方夜谭。

“可最终能够上市的顶多也就是两三家企业吧,投资其他企业的机构不就要赔的倾家荡产了吗?”阳远无奈的问道。

“是呀,可那又如何呢,反正赔的又不是自己的钱,而钱在手里面必须要投出去,那就只能选一个看上去正在风口上的企业投资了。”

“而眼下凌云系统相关的电脑,在华夏就是一个最大的风口之一,根据我们的调查,目前华夏内部凌云系统的市场占有率正在不断的提升,有许多个人用户,在更换电脑的时候,也都愿意优先选择安装有凌云系统的电脑。”

“……”阳远不说话,这个调查结果他早就知道,因为幻想电脑,时时刻刻都在关注着个人电脑市场的变化。

所以说企业和机构用户才是幻想电脑最大的市场,可个人电脑市场却代表着整个市场的风向标。而现在,华夏的个人计算机用户正在全方位的抛弃windows系统。

主要的原因自然是因为微软干的这些恶心人的事情了,而华夏的媒体,可不会主动帮助微软遮掩这些。

相反随着国内的爱国热情越来越高,微软的口碑呢是在直线崩盘,除非是那些标准的恨国党,否则几乎所有人都会优先考虑国产的计算机系统。

当然了,这只是一个大前提,如果凌云系统在功能上无法取代windows系统的话,那还是无法取得更多的市场的。

可问题

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