“你好,这位姑娘,请问能够跟您做个访问吗?”我看到一个身穿鲜艳服侍的女子,身边跟着一位侍女,走上前问道。
女子惊恐地转过头,瞪圆了双眼疑惑又慌张地看着我。
“姑娘别怕!小女子只是问几个问题......”
“这位姑娘请自重!不要吓着我们小姐了!”女子身边的侍女赶忙向我们喊道,一边喊着一边扶着女子快步走开。
“等等......”
“夫人不要再追了,她们不会站着让您问的。”成武见我要冲上前去,拉了拉我。
“可我只是问几个问题,我的样子有这么可怕吗?!”我指着自己的脸问成武。
我自认虽没有国色天香,但起码长得没有恶意。
“夫人,人家两个小姑娘,您又那么唐突,被吓到很正常。”
我想了想,成武说的不是没有道理,那就让自己没有那么唐突好了——人家帮忙做问卷的,总得找些体面的东西......对了!现金券!
我可是凝香阁和金凤楼的东家,小姐们肯定都爱妆品,而公子们都爱上酒楼,如此,接受我采访的小姐都能得到凝香阁的现金券,公子们也能得到金凤楼的现金券,既吸引了采访的人,也为凝香阁和金凤楼增加了流量,一举两得!
想着,我也不做问卷了,几乎是跑着到了天门街上的凝香阁,时间紧急,暂且用凝香阁试试水。宁掌柜见到匆匆忙忙跑进来的我,一脸惊讶地迎上来:“夫人,为何如此匆忙?”
“宁掌柜,帮我准备......准备纸和笔,还有玉印!”我吩咐宁掌柜道。
宁掌柜转过头让下人准备去了,然后便带我上楼,一边走着,一边微微转身询问:“夫人,怎么突然要这些东西来了?夫人要做什么?”
“宁掌柜,我要做现金券!”我喘着气说道。
“现金券?”宁掌柜的表情更疑惑了。
“现金券就是能够让人拿着来兑换商品的券.....客人拿着券到店里来,就能在我们店里当银两用。”我努力解释“现金券”的概念。
“夫人要这‘现金券’何用?”宁掌柜问道。
“我需要在坊间做调查问卷,肯接受调查访问的人都能够得到一定金额的现金券,这样既有利于我的采访,也能为你们增加客流。”
“可是......夫人的这些‘现金券’等于我们要先把银两垫出来?”
“无需垫出来,这是我们的支出。客人或许能够用更低的价格买同一样商品,可也的确会为我们增加客流、增加宣传,还能完成我的访问,何乐不为?”
宁掌柜的眉头皱得更紧了。
走到宁掌柜的书房,下人已经在快速地打点我要的东西,基本上只剩下花费时间最长的磨墨了。
“宁某的问题或许问得不妥当,可还请夫人赐教,有何事需要用到我们凝香阁的现金券?为了夫人口中的‘采访’,是否值得减少凝香阁的收入?”宁掌柜一脸严肃地问道。
我深吸一口气,知道自己的确太心急了,对宁掌柜几乎什么都没有解释清楚,遂慢慢道来:“宁掌柜,这是暂时减少了凝香阁的收入,可我们的现金券只是作抛砖引玉之用,来买东西的都是公子小姐,拿着现金券来,一定不会让宁掌故亏本。”
“可这是宁某闻所未闻,也从未尝试过的......”
“宁掌柜可以相信我吗?”我坚定地看着宁掌柜。
大概是看到我的决心,宁掌柜望向别处想了一会儿,还是点头同意了。
马上开工——我让宁掌柜在纸上写上“银两券”,记上号码,在另外一张纸上记录下银两券的号码,最后把两张纸拼在一起,在拼合处盖上凝香阁的玉印。每张“银两券”面值二两钱,大约占妆品价值的五分之一,有吸引力之余价值不算太高。
“夫人,我们这样做真的有用吗?”宁掌柜做好所有事情以后,又不放心地问了一遍。
“相信我,好吗?”我再次坚定重复道。
宁掌柜这才把手上那一叠“银两券”交出来。
再次回到街上,我觉得自己底气更足了。看到一位外表光鲜的姑娘,我走上前去,手上拿着凝香阁的“银两券”,伸到女子面前,问道:“姑娘平日有用凝香阁的妆品吗?”
姑娘的第一反应也是回避,直到看见我手上的“银两券”上凝香阁的玉印,才放松了些。
看来凝香阁在女子心中的地位还是不错的。
“如果姑娘有用凝香阁的妆品,不知道能否回答小女子几个问题,回答以后这二两银两券就是姑娘您的了,到凝香阁买妆品能够当银两用哦!”我提高音调,轻快地说道。
“回答问题就能有银两券?”姑娘身边的小侍女似乎很有兴趣。
“十儿!”光鲜的姑娘喝住小侍女,转头笑着看向我,说道:“小女子不知道姑娘为何