袁锦念卖够了关子,便笑眯眯地解释:“那处丘陵众多、土地贫瘠,只产矿石不产棉麻,所以装晶石的口袋只能从外地购入。由于运费高昂,为了节省成本,当地商家一般只购入麻布口袋。”
澄霓似乎明白了什么:“麻布粗糙,晶石娇贵,如何经得住摩擦?”
“没办法,麻料价廉呀,所以麻布的口袋比棉布的便宜多了。”袁锦念说道,“那处地方盛产大块晶石,不怎么在乎晶石磨损,若是表面不光滑了,只需拿去店里,让店家帮忙重新打磨一遍就是了,并不麻烦。”
澄霓说道:“那里的当地人当然可以如此,但在河市上买晶石的多是外地客商,他们买去的晶石若是磨损了,可没那么容易找到打磨的地方。”
“这就是财路所在呀!”袁锦念抬手在自己收购的棉布口袋上一拍,嘿嘿笑道,“我这不是就打算把物美价廉、适销对路的棉布口袋,给他们送上门去吗?”
“原来如此,我明白了!”澄霓恍然大悟,“那处地方的商家因为运费昂贵,为了节省成本,所以只买麻布口袋。可你从这里低价买了这么多棉布口袋,顺路带到那边去卖,运费成本几近于无,只需要考虑棉布口袋本身的成本。而此处盛产棉织品,棉布口袋的价格十分低廉,你又挑了一家最便宜的摊位,这样一来你拿到的价格怕是要比麻布口袋更低了。”
“没错。”袁锦念点头笑道,“反正他们是用来装晶石,又不是装什么贵价的珠宝,只需布料质地柔软、免去磨损之忧就行了。如果买质量好的棉布口袋,价格上去了,只怕那处的商家就不愿意买账了。”
“如果买一些上等的绣花棉布口袋,转卖给那边大一些的晶石铺子呢?”澄霓听袁锦念说完,侧头思量了一会儿,问道:“大商家买卖高档晶石,总不好用粗糙麻袋了吧?洁白棉布绣上精致花纹,才更衬托得他们的货色上乘、待客用心呢。”
“这个么,我以前倒也曾经打听过。”袁锦念却是摇了摇头,“大些的晶石铺子都有自己的进货渠道,一般不收散货。而且,这里卖的绣花织品,图案花哨、针脚粗疏,比那些大铺子要求的差得多了,就算在这边收购了,到那边也卖不出去。”
“我还是想试试……”澄霓犹犹豫豫地说,“我之前在大户人家当差的时候,学了几手绣技,如果在这里买些品质好的棉布口袋,再绣上花,说不定能卖出不错的价格呢。”
“你真的要试吗?”袁锦念不怎么赞同地问她,“我有一家相熟的晶石铺子,我买的这些棉布口袋,到那边只要送到河市上,立即就能到手三十两银子,是稳赚不赔的买卖。你要是想赚钱,不妨也去刚才那家买些便宜口袋,到时候我帮你一起卖掉就是了,何必冒这个风险呢?”
“不行不行。”澄霓连连摇头,半开玩笑地说,“徒儿哪能跟师父抢生意呢?我想好了,打算试一试,你快帮我找一家合适的摊位,买一些好点的口袋吧。”
袁锦念拿她没办法,只好带她去了方才看过的一个摊位。这家摊位出售各式各样的棉布制品,都是河市上品质最好的,当然价格也是最高的。澄霓拿起样品仔细端详,棉布质地细腻润泽、触手光滑,手感极好,收口处的针脚精细,系带也做得一丝不苟,总体感觉很是满意。袁锦念便出面帮她谈价,将价格从二十文狠狠砍价到了八文一个,澄霓掏了一两银子买下一百二十个,剩下的四十文让店家半卖半送地给了些绣针、绣绷和五彩绣线,然后欢欢喜喜地拎着东西走了。
“一百个口袋,你要绣到什么时候去啊?”袁锦念看着澄霓手里拎着装得满满当当的大袋子,忍不住摇头叹气。
澄霓美滋滋地说:“绣花在精不在多,我已经想好图案了,估计一天就能绣二三十个,三五天就能绣完。反正船上无聊,只当打发时间了,总共不过一两银子的事,随便试试喽。”
“‘不过’一两银子的事?”袁锦念瞪大了眼睛,“你从前在大户人家是当丫头还是当大小姐呀?这口气也太大了!”
“哎呀,我只是试试嘛……”澄霓笑嘻嘻地哄着袁锦念转换了话题,“你看现在天色不早了,不是说今天不回船了吗?咱们得找个投宿的地方吧?我肚子都饿了。”
袁锦念拿她没办法,只得叹了口气,带着她往之前打听到的邸店方向去了。
运河大兴之后,沿岸市镇在码头、闸座等运河设施附近,涌现了大批邸店、塌房以供过往客商投宿、存货,只是大多数比较简陋,只能满足最基本的食宿需求,当然价格一般也不昂贵,非常适合绝大多数靠着运河讨生活的生意人。
本地共有两家邸店,一家设施豪华,是服务巨贾豪商的,另一家则平价许多,门前客流旺盛,是大多数投宿客商的首选。像袁锦念这样处处精打细算的人,自然选择了平价的那一家,而且为了节省住宿费,两个人只要了一间房,说好了将就一晚,在一起挤一挤。
进入客房之后,澄霓把在河市上买来的东西放到地上,长长地舒了一口气,用力甩了甩拎东西拎