取舍，选择，就有点让人头疼了……尚 “你别误会。我没有这个意思。你只要能掌控好尺度，愿意帮帮甘露也无所谓。毕竟你们也是姐妹情深。其实我在考虑的，是目前店铺的一些明显变化……” 宁卫民从出神的状态恢复，决定还是先跟殷悦好好聊聊，真正了解具体情况再说。 可他万万没想到，这不问还好，一细打听，更问出了许多的惊喜。 “殷悦，我看六家店里好像都增设灯光啦？是你的主意还是甘露的？” “是我的主意。亮亮堂堂的多好呀。无论顾客还是我们的工作人员，待在这样的店里，心情也会敞亮不少呢。尤其是冬天，多点灯光还能暖和些，商场的暖气可有点不够劲。对了，我还做主把国风和花花公子增加了好几张海报呢。顾客们看到也是很惊奇的。都以为我们的品牌还真和李宁，楼云、那几个港台明星有关系呢。这两项都加起来，总共应该花了两万不到。您觉得值得吗？不会觉得我花了冤枉钱吧？” “没有没有，我觉得效果不错。这两笔钱你花的有道理。起码能提升店铺档次。” “是啊，所以做完这两件事后，我就把咱们店铺里大部分商品的折扣给取消了。除了不好卖的滞销款式和过季商品，咱们店里的商品，一概都没有折扣了。”尚 “我说今天过来，店里好像没有什么减价的活动呢。不过这样的话，固然可以提高单价。可销量不受影响吗？咱们店里的商品可不便宜呢，一套衣服就得百八十，差不多一个工人工资了。单品成交率一定下降得厉害吧……” “那肯定是受影响的。不瞒您说，刚开始的实行的时候，销量跳楼一样，一下子就掉了一半。好些顾客非要划价才肯买。我被吓得够呛，以为闯祸了。” “啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？” 销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。 “还能怎么处理？咬牙坚持住呗。” 殷悦眉头微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。更不能开跟客人划价的先例。因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住性子回来买。到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成口碑宣传……” 宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。尚 没错！其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。 现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点草率了。 “嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。” 哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。 “您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。” 如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。 “理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”尚 “这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。” “啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？” 完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。 要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？ 没想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测没错。 “是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店里的人，每月最少也得挣个一千