李江山随即拿起了名单，仔细地翻了起来，脸上的喜色也越来越浓。“好啊，还是文斌有本事，空手套白狼套出来两百多万。之前你说这个我还怀疑呢，现在看来还是我眼界浅了啊！”
一旁的林静好奇地走了过来，拿起名单翻了起来。“我的妈呀，这么多人，文斌还真是厉害！啥都没干呢，就挣回来两百多万！文斌，教教我呗，你是怎么做的？”林静抛过来个媚眼儿，直直的看着我。
我摇了摇头，笑着看着他。随即说道：“天机不可泄露，哈哈！”
林静无奈，扭头就走，拿着名单在那里啧啧称奇。
对于这件事儿李江山也是很好奇，随即问道：“哎，文斌，你怎么那么笃定他们这帮人就会交钱呢！就一张空头支票，他们就敢买单？”
李江山一开口，办公室的人目光都投了过来。我左右环顾了一圈。调笑道：“怎么，都想知道？”
“是，当然想知道！”办公室的其他人都连连点头，不想错过这个机会。
我点了点头，“那好，我就跟你们讲讲。”
随即拉过一张凳子坐下，开始说起来。“其实这个事情他并不难理解，最主要的就是抓住心理需求。我一直都强调示范区他是一个很有前景的东西，它不单单是一个商品的集合区，更是一个供应，销售，分拣和市场的结合。
这帮人啊，分散在整个西城，大部分人都是散户，缺乏固定的渠道，市场也不大。他们的生态体系并不完善。示范区所能提供的服务是他们最需要的。这是最重要的一环，需求！
其次，我先提出四万块的高报价，让他们冷静下来。之后再降价，他们才会接受和考虑，认为这合不合适，这是心理。
最后的一点就是给他们能看得到的利益，这件事儿成了他们就能挣钱，不成有我们保底，左右算来都不亏，他们为什么不尝试呢！”
林静对我说的有点儿疑惑，“那这样的话，算来算去还不是我们掏钱嘛。要是示范区出了问题，我们是要承担全部的风险的。”
我摆了摆手，“不，示范区的建设是个费时费力还费钱的活儿。我们把名额拿出来预约，短时间内就能募集大笔资金，用于建设示范区，填补资金空白。等日后建成了，这笔钱都会挣回来。
确实拿别人的钱来建设，是个风险活儿。但这一切都是出于对示范区前景的信任，换句话说，就算日后示范区建成后有一定的风险，但只要十个人中成了四个，到那个时候剩下的就不是什么大问题了！”
李江山带头鼓掌，其他人连忙附和。李江山笑着说道：“哈哈，你这么一说我就懂了，你买的是那帮人的需求，抓住这点儿他们就会心甘情愿地跟着你走。而且把今天的风险转嫁到以后，从侧面来说就是提高了我们抗击风险的能力。这招确实高！”
从公司离开后，我就去了茶行，提交给李江山的还只是第一批名单。后面还有不少人在徘徊，这些人都是潜在的用户。具体的账目陈玲还在核算。
自打上次开完会后，魏仲就天天在老街转悠。这次更是带着几个知名的茶商来茶行，指名道姓地要见我，只能匆匆地赶过来。
“怎么了老魏，找我来是有什么事情么？”我走了进去，看着他和带来的几个人，开口问道。
老魏热情的走了上来，将我迎了过去。“来来，刘啊，赶紧坐！”他身后的几位也朝我打了个招呼。
“我说老魏，这怎么才两三天的功夫，到这茶行来，我都感觉自己是来做客的。”我调侃地说道。
魏仲嬉笑地说道：“哎，哪里敢，这不是来迎接刘老板嘛，显得我们尊重，有礼貌不是！”
我无奈地摇了摇头，“好了，别贫嘴了。直接说吧，几位找我有什么事儿吗？”
魏仲顿了顿，随即说道：“刘啊，是这样的。现在这个时候大家的情况都不太好。我们西城的茶商虽然多，但大部分都是散户，现在干这一行，风险太大。
示范区的事情对于大家来说是个好机会，可是我们也知道，示范区建起来还得一段时间。这期间变化太大，大家老早其实就需要一个保障，这次就是一个很好的机会。”
“老魏，你的意思是？”
“刘，这里都是西城各大街区最大的茶商了，老邓他们你也认识，都是从你这里拿货的。我们的意思是，我们西城的茶商们需要一个能为大家服务的组织，将大家都聚集起来。，凝聚城一股绳。这样我们西城的茶产业才会发展的更好，大家也能有个保障。”
我看了魏仲和后面的人么一眼，“怎么，你们的意思是想要我来牵头？”
魏仲点了点，“没错，如今在整个西城除了你刘老板外，还能有谁有这个资格呢。我们商量了一下，打算成立一个茶叶商会，想请你刘老板来当会长！”
对于魏仲的提议我是很心动的，茶叶商会的建立，对于建立完善的茶产业链是很有帮助的。等到时候示范区建成了