殷元打电话给地坪漆厂老板娘：“我跟我老婆商量，认为可以增加一个油漆车间。这样吧，明天我跟我老婆去你们地坪漆厂跟你谈谈吧。”
老板娘高兴地说：“好，明天我在厂里等你们。”
她又问：“假如你开油漆车间的话，肯定要招师傅吧，我厂里几个师傅，我让他们留下来跟你谈谈？”
殷元说：“肯定要招师傅，明天一起谈这件事吧。”
这时程建军打他的电话。
“殷总，我到了你厂门口了。”
殷元走到工厂门口，把程建军迎接来。
他带程建军在各个生产车间转了一圈，并且告诉他：“最后面这个车间，很快要增加一条油漆生产线，油性木质漆，油性丙烯酸地坪漆和油性环氧地坪漆。”
程建军跟他转了一圈后，认定他的涂料厂是有实力的。
他提出可不可以去他的建材厂看看。
殷元招呼他先在厂内食堂吃过午饭，然后再去建材厂看看。
林婉婷让饭堂炒了几个菜，殷元陪程建军吃了饭。
休息一会，聊了销售合作条件。
带程建军去建材厂。
殷元跟他介绍了现在建材厂的生产情况，每个月的生产量，现在几乎都在满负荷生产。
己经在前面新开发的工业园，要了一块面积更大的厂房，下半年就可以多增加一个生产厂房了。
程建军看了建材厂的生产情况，增强了他的信心。
回到涂料厂后，殷元让技术员取来自己工厂生产的产品，再取来侈乐仕和丽邦两个品牌涂料，在一处墙面上刮涂比较多种功效和参数。
告诉程建军各种档次的出厂价是多少，其他几个品牌的出厂价程建军也是很熟悉的。
经过慎重考虑，程建军跟殷元签订了销售合作合同。
并且当场从车上取了八十万元现金付了款。
殷元没想到他竟然携带了八十万现金过来。
程建军说：“我是抱着诚心合作的态度来的。”
殷元跟他签订了一年销售二百万销售量的合同。
当然他也给到5％的还利力度。
程建军要求他要挂省邕宁市的市场，也就是说邕宁市包括下面县他会派业务员去跑，所有产品都要从他这里批发，工厂不得出货给其他人。
殷元答应他，即使有人需要工厂产品，都会把联系号码转告给你，让你去跟他们联系。
他把昨天来咨询的那个包工头电话号码，转告给程建军，让他去联系。
殷元把腻子、抗裂沙浆、甚至真石漆和窗套模具加工程序和配方，全部抄给了他。
同时安排一辆大货车，把各种产品，装了满满一大车涂料。
准备第二天拉到桂省邕宁市。