闭，仓库内积压了一百万瓶产品。”
他想了想说：“我现在过羊城去找你们，今晚跟董总一起品尝一下，看这酒质量怎样？”
蒋鼎文说欢迎殷总来我公司视察工作。
殷元从香山开车到羊城，二个小时后到了外贸公司办公楼。
董华平也在，看见殷元提着几瓶，已经撕了标签的白酒。
“殷总，你这是开酒厂了？”
殷元说：“两位老总都在，你们先喝一杯，看按照这个酒的品质，可不可以做为你们外贸产品销售。”
蒋鼎文拿来酒杯，殷元倒了三杯酒。
董华平闻见一股浓郁的酒香。
“你酒味醇香，品质应该不错。”
三人各喝了一口，蒋鼎文咂巴着嘴说：“跟我们代里的三花酒相比，比三花酒香味更浓郁，更有余味。”
董华平也点头认可。
他从后面柜子上取来一瓶三花酒。
瓶外面包装纸图案显得更高档，更有文化内涵。
殷元又从车上取来一瓶未撕去包装纸的香山酒。
董华平对这酒还有印象。
“我年轻时经常喝这款香山酒，难怪味道有一种似曾相识的感觉。这酒经过多年，酒的品质还是没变。以前羊城很多小卖部和商场都有这个香花酒，当时有钱人才喝得起。但是后来这酒就销声灭迹了。”
蒋鼎文说：“这包装太土气，要是想外贸销售的话，应该重新设计包装才行。”
殷元说：“假如换个显得高档一点的外包装，可以定价多少合适？”
蒋鼎文想了想说：“三花酒外贸定单28元／瓶，这款香山酒我建议定价比三花酒多几块钱，35元左右，可以做为中档酒推销出去。”
他说下个月欧美几个大城市，有几场名酒品鉴会，他们公司都去申请了展位，到时可以带一些香山酒样品过去。
当时三花酒也是利用这种方式打开销路的。
蒋鼎文还建议：“下个星期广交会了，你可以去申请一个展位，将这款酒带去展销。”
他说：“除了外包装纸要改进，包装瓶也可以多几款，比如搞半斤装的小瓶，或者葫芦型的酒瓶。”
殷元说：“蒋总的建议非常专业，莪的涂料产品也急需要打开销路。”
董华平说：“产品要打开销路，要么就去电视报纸上登广告，要么就去各种展销会上摆摊推荐。”
殷元跟两人告辞，前去广交会组委办公室，申请了一个展位，支付了展位使用费。
已经报名一个星期了，比较显眼的位置都给前面的人抢占了。
殷元只要了一个靠里面墙角位置，198号展位。
他去展销现场看了看。
有些大型企业展位请了装修工人在进行装修。
自己只是定了一个18平左右的展位，他觉得也可以适当装修一下。
到时把迪多仕涂料介绍，一些宣传资料，现场可以搞点样品涂刷。
另外一侧摆放一个酒柜，香山酒放上几瓶，现场摆个桌，现场品尝几杯。
老家生产的茶叶，也可以拿来推荐。
国内市场也是个大市场。
在展览大厅外面报刊亭，他买了一份报纸，在上面广告栏找到一个玻璃制造厂的电话。
问好他具体地址后，他找到玻璃瓶厂。
业务经理带他进入样品展示厅，挑选了几款白酒包装瓶。
一款半斤装玻璃瓶，一款葫芦型状玻璃瓶。
先要了几千个样品，叫他托货到香山市。
以后有更多定单了，再过来下定单。
玻璃瓶厂经理说他们厂也接玻璃瓶外包装的设计和贴膜。
设计员当场设计了酒瓶的外贴膜包装。
印刷好后贴到酒瓶上面，还是打香山牌白酒。
外表上比旧包装有耳目一新的感觉。
打电话给柳厂长。
“我在玻璃瓶厂定了两款玻璃型，一款是半斤装的，一款是葫芦瓶装一斤装的，还有相应的包装图案。把旧包装上面贴膜全部撕掉，换上新贴膜。”
他告诉柳厂长：“外贸公司老总已经答应把香山酒带到欧美酒类品鉴会上推销，共计三款包装，各送100瓶到外贸公司。
另外我去申请了下星期五举办的广交会一个展位，除了我涂料厂的涂料外，香山酒和我老家的茶叶，我也准备拿去推荐。”
他要求柳厂长到时安排两个人一起去广交会，两天时间。
柳厂长说：“到时我带一个人去。”
此时他才知道：香山酒厂为什么会经营不下去，销售不好的情况下都从来没有想过去参加广交会，各种推荐会。
人家殷总第一天就想到了几种销售路子。