“为什么，还是因为人性啊！”
何文眼神闪烁了一下，慢慢开口道。
“这就像咱们小时候，看到别人手里有块糖，那自己是不是也想要呢，就算别人手中的糖是白给的，可这又有什么关系呢。”
“小时级的我们，根本就不会理会这些，那个时候的孩子心中是有一个念头，就是别人有，自己也要有，他才不管这块糖是怎么来的。”
“是父母给的，还是自己买的，或者是捡来的，都一样，只要自己有糖就行了。”
“就像刚才，虽然前面的人得到了优惠，他们没有，就决定不卖了，可随着时间的推移，当他们看到被人骑着摩托车频繁的出现在自己面前的时候。”
“他们心中就会想，为什么当初自己不是第一个人啊，要是自己是那个幸运儿，那自己也能骑上摩托车了。”
“这个时候，他可能还没有买摩托车的想法，可是，等他看到第二人也骑着摩托车出现，他心中又羡慕了。”
“甚至开始责备自己，为什么没有把握住第二次的机会，接着，就是第三个，第四个，甚至是十几个。”
“那个时候，他们的心中就开始动摇起来，别人没有得到优惠，可他们也买了，那自己是不是也买一辆呢。”
“这个时候，我在提出来一个优惠大酬宾，七天内，只要订车，就能得到九点五折的优惠，我想那些犹豫的人一定会好不犹豫就定下来的。”
这！
看着何文侃侃而谈，赵怀远和李秘书脸色都变得异样起来。
李秘书心中更是吐槽了一声。
这是鬼吧！
把人性看的这么透着，要是他是那些顾客，恐怕也会想何文说的那样。
毕竟，眼睁睁的看着别人骑着帅气的摩托车，一副成功人士的模样，而他们却只能骑着自行车，默默的羡慕着别人。
那滋味，想想都不好受。
更何况何文又来了一个开业大酬宾，只要买车，就能得到九点五折的优惠，虽然不多，可那也是优惠了。
毕竟一辆摩托车动辄几千块，这点优惠，也好几十块钱呢。
再加上本来就宠宠欲动的心，那谁还能忍得住啊！
想到这，李秘书看着何文的眼神都直了。
而赵怀远也不由的叹了口气。
“小何，你啊！真是让我刮目相看啊！”
虽然何文的计谋很简单，就是利用人与人之间的攀比心理，可越是简单的计谋，就越是能得到奇效。
就像刚才在大厅中，自从十个名额出现后，后面那些人都开始观望起来，可赵怀远相信，只要先买的那些人，骑上摩托车的那一刹那。
后面那些观望的人一定会忍不住的。
就算后面没有什么开业大酬宾，也会有人忍不住要买的，毕竟能进来的，就是有消费意愿的。
谁也不差那俩毛钱，他们差的是什么，是一个态度。
现在何文在推出优惠大酬宾，那销量…·
赵怀远嘴角泛起一丝苦笑。
何文这个小子，简直就是为做生意而生的。
太奸猾了。
……
得到了自己想要知道的，赵怀远又和何文了解了一喜农机厂的事情后，就带着李秘书离开了。
今天他能来剪彩，已经是抽空出来的，后面还有很多事情等着他处理呢。
何文也知道赵怀远时间繁忙，客气了几句，就送走了对方。
当何文在一次回到大厅的时候，正好看上了第一位车主的交车仪式。
展厅中央，一辆漆黑的摩托车在灯光的照耀下，闪烁着迷人的光芒，刚才那个年轻人此时也一脸激动的站在车旁。
而一旁，则是直营店的工作人员拿着拍立得，给车主来了一个合影。
这个流程，全都是按照后世交车仪式来的。
而这样的仪式，更是看的众人一愣一愣的。
原来买车还有这样的待遇啊！
那些交了钱的，准备等待轿车的客户，一个个期待起来。
他们是不是也有这样的仪式啊！
而剩下那些观望的人群，看着大厅中的交车仪式，也是满脸羡慕，要是他们也交钱了，那是不是自己也能这样万众瞩目了。
就在众人心中想着，是不是要去交钱的时候，唐艳玲站了出来，她按照何文的吩咐把开业大酬宾的事情说了出去。
顿时，原本有些冷清的营业大厅，顿时办的热闹起来。
“什么，还有优惠，小姑娘，你说的是真的？”
“当然是真的了。”
唐艳玲骄傲的仰着头说道。
“从现在开始，七天内，马上订车，交定金，就能享受九点五折的待遇。”
轰！