也是想办法把渠道慢慢的了解清楚，然后捏在手里。渠道这种事儿，不就是只要打通了关系，就能用上吗？何必一定要通过安阳服装厂呢？
电话那头的商场鞋服负责人道，“买你们的产品，不需要搭头吧。”
“搭头？”
“就是买你们的，还必须先买多少安阳服装厂的产品才行。开年我就打电话定你们的货，那边销售部是这么说的。还说了厂长这么安排的。”
苏楠：“……”
她真的差点笑出声。
“不需要，可能是沟通的时候出现误差了，这样，既然我们这么熟悉了，以后大可以直接从我这边订货的。从我这边拿货，不止更方便，有时候我们厂里做促销活动，还能直接给优惠。”
对方一听这话，自然是觉得和苏楠直接联系好，于是在电话里就定了来看货的时间。
挂了电话之后，苏楠还在想着刚刚听到的消息。
她真是没想到，安阳服装厂竟然堕落到这个份上来了，
说看不起她这小厂吧，又还要搭着她这小厂的服装来卖。说看得起吧，又这样打压。
她就不明白了，好歹也算是有钱一起赚，非得让她这边的利益受损，去供养一个已经没落的服装厂？
既然安阳服装厂那边招呼也没打就这么干，苏楠自然也不给他们面子。一个一个电话打过去，以后直接和这些渠道联系。
于是当天就有许多商场的采购商来苏楠这边拿货。
青春年华虽然规模不大，但是在安阳也是个特殊的存在的。上过电视，设计师还拿过国际奖，如今还在安阳开了最大规模的服装店。所以名气传得特别快。
现在只要是安阳的年轻人，都知道这个品牌。所以这个牌子的衣服现在很好卖。
而且和从首都海城来的衣服比，从青春年华直接拿货，更是节省成本了。百货商场都喜欢从她这边拿货。
当然，主要拿的也是苏楠设计的那些款式的衣服。
其他款式也拿，只是量少。除非苏楠特别欣赏的，特别推荐的款式。
光是这些订单，就让厂里忙不过来了，苏楠又准备招临时工了。
这事儿她还没找许厂长提，许厂长就打电话请她去办公室了。
“听说你和人家直接联系，让人家直接找你拿货？”
苏楠笑道，“我想着反正都是同样的渠道，直接从我们单位这边走更方便。总不能一直麻烦安阳服装厂这边。”
“我看你这是野心不小，你是把我们的渠道都拿去用来。”许厂长要气死了。
开年就知道这事儿，谁能开心？
他哪里知道，当初看不起的一个小厂，如今规模也不是很大的一个长，竟然慢慢的就把他这边挤得没有生存空间了。
早知道这样，当初他说什么也不会为了那点面子，就和苏楠合作开厂。
苏楠道，“许厂长，这些百货商场就在那边放着，谁都能去卖东西。他们想卖谁的东西也是他们的自由，不能说我拿了安阳服装厂的渠道。我不用，难道别的服装厂就不会去用吗？好歹我们赚了钱，也有你们的一份。”
许厂长听着，反驳都不知道怎么反驳了，“反正你这样不合规矩，我这边好歹是总厂。你们这边的生产计划也应该通过我们这边，销售也是的。”
苏楠道，“青春年华也是独立的服装厂。我是厂长。”
许厂长顿时怒了，“苏楠，你要知道，你们是靠着安阳服装厂的。要是这样，到时候场地，人员，我都不给你了。”
“可是我们有合同的。”苏楠道。
许厂长：“……”
苏楠也没提安阳服装厂搭配着她们青春年华卖衣服的事儿，也给对方留一点颜面。
“许厂长，我们青春年华赚钱，你们好歹有份儿。我们出去和别人竞争，好歹也能贴补一下安阳服装厂。要是我们都能被压下来了，后果如何？”
许厂长当然知道这一点，但是他觉得很没面子。作为厂长的威严没有了。
而且合营小厂发展约好，他这个厂长脸就丢得越大。
可他能怎么办呢。只能咬牙，“行了，你也不要忘了你是我们的荣誉设计师，回头也要给我们交一些设计图的。”
苏楠点头，“我知道。”
离开地上，她又问道，“那我们还能招点临时工吧。”
许厂长道，“你自己做主吧。”然后摆摆手，压根就不和苏楠说话了。
等苏楠走后，许厂长还是拿起电话，打了出去。
他要让苏楠看看，他这些年也不是白过的。
年轻人就是不知道天高地厚。
苏楠回到办公室，李兰馨担心道，“厂长，没什么事情吧。”
苏楠就把那边的事儿说了一下。
对身边的助手自然是要让她知道厂里的现状的。
李兰馨道，“我一直担心他们看我们卖得好，仿照我们的款式去生产设计衣服。他们规模大，我们可比不上他们。”
苏楠听完摇摇头，“你知道为什么他们会到现在这个样子吗？他们缺少的就是你说的这种冲劲儿。知道模仿，那说明他们还知道要改变，要创新。要拼一把，问题是他们缺少的就是这个精神。另外，如果模仿我们的产品，就觉得是承认了不如我们。他们做不出来。老牌国营厂有自己的骄傲。”
这个时代，版权意识还没那么强烈。很多服装厂都是从南方那边工厂里拿样图回来学着生产设计的。虽然不道德，但是确实省事儿赚钱。苏楠知道以后她的服装品牌名气更大之后，也会出现这种情况。这也是苏楠为什么更新换代快的一个缘故。
她要在别人模仿她的款式出来之前，就换新款。一直走在前面，那别人就永远那只能模仿她，而无法挤压她的发展空间。
安阳服装厂确实是骄傲的，许