销售的价值，还要先把他开除？”
烤鸭店包间，大家都看着纪宏嘉和申长岭。
申长岭无所谓地笑了笑：“我们上个季度是落后分子，无比沉痛，正在反思。”
王小伟：“今晚团队聚餐，不聊这些，对吧，老板。”
苏文娜笑了笑：“小伟说得对，有什么话都想想清楚，明天会上说吧。”
大家默不作声。
服务员推开门，一位厨师推着烤鸭走进包间。
服务员：“现在为大家片烤鸭，请问鸭架怎么做？”
小珂：“一只煲汤，一只做麻辣吧。”
厨师开始片鸭子。
苏文娜：“小伟，明天的案例分享，资料做好了吗？”
王小伟：“做好了。”
苏文娜：“Nice，销售的部分你能讲吗？”
王小伟想了想：“这部分让李依依做吧，项目她也全程参与的。”
纪宏嘉：“老许不是也要来北京吗？为什么让李依依做？......她也不在现场。”
苏文娜（冷着脸）：“线上不能做吗？什么时代了，线上不能开会吗？”
纪宏嘉满脸黑线。
湘菜馆包间，许问真迎着陈墨的眼睛：“开除倒不必，我这么说只是方便大家理解而已，简单来讲，看销售的贡献，不应该只看绝对值，还要参考咱们在当地的市场占有率，如果西区的市场占有率超过全国平均水平，那我们的销售就是优秀的。”
许问真双手握拳，向文尔博和楚晨做了一个加油的手势。
楚晨抿着嘴，默默看着许问真。
陈墨呵呵笑：“那是，跟和美达比，我们在任何市场都是碾压的优势。”
许问真：“和美达的主要竞争对手当然是ABN，可如果ABN把和美达当成主要竞争对手......。”
许问真停住，然后看着蔡家辉，笑了笑：“那是和美达的荣幸！......再说，和美达毕竟会成长的。”
陈墨切了一声：“在东区，他们没有任何成长空间。”
许问真笑了笑：“可惜，我不在东区。”
蔡家辉若有所思点点头。
许问真低头看手机。
许问真起身对Marcus：“Marcus，我接个电话。”
蔡家辉点点头。
许问真走出包间。
蔡家辉看着楚晨和文尔博：“你们觉得怎么样？”
文尔博：“心悦诚服。”
楚晨：“他对业务的理解，确实比我们透。”
蔡家辉赞赏地看陈墨：“你理解了我的意思，给他做了一次压力测试，Perfect！......看起来，对业务的理解、抗压能力、平衡能力、防守反击......都是极好的。”
烤鸭店包间外过道，许问真接电话。
王小伟：“你的继任者已经到位，叫呼延旗，唉......！要不要再考虑考虑，我......苏文娜那边，还可以再做做工作的。”
许问真也叹了口气：“都这样了，你觉得还有必要吗？”
王小伟声音低沉：“你......跟他们，聊得怎么样？”
许问真：“本来还有点犹豫，可有人欺人太甚，现在......反而下了决心。你们呢，你们怎么样？”
王小伟叹气：“有点压抑，......算了，不说了，我挂了。”
烤鸭店包间，王小伟走进包间，大家埋头吃菜，没有人说话，王小伟走回自己座位坐下，苏文娜抬头看王小伟，又扭头问谢良工。
苏文娜：“能源的单子怎么样了？”
谢良工：“机会还在，信息中心正在重新征集方案，放心吧，信息中心还是倾向我们的。”
苏文娜：“代理商还是白驹科技吗？不打算换吗？”
谢良工：“换不了，这本来就是他们的客户。”
苏文娜举杯跟谢良工碰了一下：“全力以赴！我们现在有成功案例，应该会有些帮助吧？”
谢良工：“帮助不大，主要还是看方案。”
苏文娜又跟王小伟碰了一下杯：“你们全力支持。”
王小伟举杯一干而尽：“方案的提升空间并不大。”
苏文娜：“为什么？”
王小伟：“第一版的方案也不是应付客户的......，我同意许问真的观点，方案的灵魂来自于销售，销售要是没有策略，方案只能叫技术白皮书。”
苏文娜看谢良工，眼神询问。
谢良工：“嗯，......那我再跟代理商沟通沟通。”
苏文娜：“非常好！今天先这样吧，明天还要开会，小珂，买单。”
大家陆续往外走，纪宏嘉跟申长岭走在最前面，纪宏嘉向后看了看，笑着对申长岭：“好不容易来一次北京，找个地方聊会儿？”
申长岭：“聊呗，出去给老许也打个电话，看他到没到？”
纪宏嘉呵呵笑：“挺好，你们来北京，怎么着，也得请你们洗个脚。”
苏文娜和王小伟最后从包间出来。
苏文娜边走边问：“刚才是不是给许问真打电话？”
王小伟愣了一下，随即：“是！”
苏文娜：“他是不是跟ABN的人在一起。”
王小伟：“嗯......，是的！”
苏文娜抿着嘴，向前走去。
王小伟几步追上：“老板，嗯.......，要不要，我再跟他沟通沟通，他在和美达五年了，还是有感情的。”
苏文娜冷冷回应：“不必！”
王小伟停住，呆呆看着苏文娜远去的背影。
湘菜馆包间，许问真走进包间，回到自己位子坐下。
蔡家辉笑着看许问真：“问真，那今晚就这样吧，我明天让HR给你发Offer，OK？”
许问真笑着对蔡家辉：“Marcus，最后一杯酒我敬大家如何？”
蔡家辉做一个请的手势。
许问真举杯：“即将成为ABN的一员，很荣幸，谢谢Marcus的