和美达总部写字楼电梯间，苏文娜和王小伟一起走出电梯，苏文娜容光焕发，嘴里轻轻哼着歌曲。
王小伟（调侃）：“心情不错，老板。”
苏文娜（微笑）：“有什么理由不好呢？天气不错，岁月静好，没灾没病，优雅地变老。”
王小伟推开办公室的门，让苏文娜先进。
王小伟（笑）：“一句话，活着就好，......我还以为你遇上了爱情。”
苏文娜回头看着王小伟（嘲笑）：“爱情？什么邪教组织？”
王小伟嘿嘿傻笑，苏文娜扭头走向自己办公室。
苏文娜办公室，苏文娜拨通谢良工电话。
苏文娜：“能源的项目，有没有最新进展。”
谢良工：“放心，老板，信息中心已经把报告递给高副总了，不会有意外的。”
苏文娜：“可是已经两个星期了，高副总还没反馈吗？”
谢良工（笑）：“老板，你太急了，这种项目，两个星期不算什么的。”
苏文娜：“那好，下午例会，你把这张单子放进承诺列表里。”
谢良工（口气犹豫）：“问题倒是不大，要是等高副总同意后再承诺，似乎更稳妥。”
苏文娜嘲讽：“是啊，要是等大领导签字后再承诺，不是更稳妥？要是等项目进单后再承诺，不是更稳妥？嗯......？做销售，要有勇于承诺的勇气，我要的是天气预报，不是天气汇报，懂吗？”
谢良工（无奈）：“那，好吧。”
蔡家辉办公室，蔡家辉与陈墨通电话。
陈墨：“放心吧老大，这张单子可以承诺了。”
蔡家辉：“这么肯定？”
陈墨：“是，苏文娜上周拜访客户，并没有见到大领导，高副总对他们也并不满意，我们前面的薄弱环节是信息中心，现在刘主任亲口承诺，那整个决策链，包括使用者、评估者、决策者、决策审批者，对我们都是有利的，如果这种情况我都不敢承诺，那我该辞职了。”
蔡家辉：“有瑕疵，信息中心只能算评估者，并不是使用者，使用者的情况我们并不清楚。”
陈墨：“Marcus，IT采购比较特殊，尤其是云计算、大数据这种新科技，使用者好多搞不懂，所以都是信息中心提需求，信息中心已经扮演了一大半使用者的角色，这在业内，算一个普遍现象吧。”
蔡家辉：“Good！趋势掌握得不错，我同意你的判断，加油！”
蔡家辉放下电话。
苗东辉站在门口，嘴里道歉：“不好意思老大，早上送孩子上学，有点堵车，迟到了。”
蔡家辉（愉快）：“三流管理管时间，二流管理管任务，一流管理管信念，销售的时间是弹性的，我们是任务管理，别耽误事就好，去吧。”
苏文娜办公室外，苏文娜走出办公室，碰上背着电脑包进门的许问真。
苏文娜（不满）：“怎么这么晚来公司？”
许问真（惊讶）：“我坐最早的航班过来的，怎么，有事吗？”
苏文娜：“没事也不能迟到，公司的规定难道是摆设吗？”
许问真：“那我昨晚陪代理吃饭，周末跟客户聊天算什么呢？算加班吗？加班工资是不是算一下？”
苏文娜无语。
许问真：“销售的时间是弹性的，管理方式应该是任务管理。”
苏文娜冷冷看着许问真。
许问真低头：“好吧好吧，我错了，下次周日过来。”
苏文娜扭头走向茶水间。
许问真走向自己座位，路过王小伟座位。
王小伟调侃：“你也有低头的时候。”
许问真头也不回：“给我一个小目标，老子头抬得比帽子还高。”
和美达会议室，苏文娜开例会，许问真、呼延旗、王小伟依次坐在两侧，小珂做记录，谢良工、申长岭连线入会。
苏文娜：“四季度已经过去一个月，各大区承诺的数字，要稳步推进，不能有丝毫的懈怠。......好了，下一个话题，许问真，说说新业务的进展。”
许问真：“好的，目前呢，团队组建已经完成，而且做了两轮培训，我们现在的主要工作是搜集项目线索，坦率讲，情况并不乐观。”
苏文娜：“为什么？”
许问真：“新线索的搜集并不顺利，我们目前赢单的项目，还是只有双明市信息办一张单子，跟ABN相比，连零头都算不上。”
苏文娜：“跟ABN比，我们的差距到底在什么地方？”
许问真：“差距主要有两点，第一是销售团队，这个我就不多说了，大家都懂的；第二呢，ABN有健全的代理商体系，有丰富的成功案例，已经形成了完整、而且质量很高的生态系统，所以，我们需要沉淀，需要时间。”
苏文娜把签字笔扔向桌子：“可是我们缺的就是时间，我们没有慢慢追赶的本钱，等他们把市场填满了，哪里还有我们的机会？......，他们不是有优秀的代理商团队吗？为什么不去策反他们的代理商？”
许问真：“很难！代理商都是很现实的，没有成熟的市场，没有清晰的未来，代理商是不会轻易投奔我们的。目前的状况，还是只能靠自己，等我们在足够多的行业插上旗帜，有了丰富的成功案例，代理商自己......。”
苏文娜突然提高声音：“谁没有困难？让你来北京，就是要你解决困难，而不是把自己变成困难的一部分。”
线上一声咳嗽，传来谢良工的声音：“招募代理呢，是一门学问，难度不亚于做客户，代理同样有自己的痛点和爽点。”
苏文娜：“说得好，东区能源的项目，代理商就起了关键的作用，东区做代理值得你们学习，良工，你告诉他们，代理有什么