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0134 拉高价格标新立异(1 / 2)

周围四人纷纷表示欢迎,根据他们多年看人识人的经验,能感觉出何夏并没有说假话,而且不仅没有说假话,应该还隐瞒了很多!

“正式入会手续晚点办,咱们来赛车场,先开开心心的玩玩,认识认识新朋友,怎么样?”

骆宾详非常热情,将身边四人介绍给何夏。

做食品包装生意的王总,开基金公司的唐总,同样是经营金融类产业的向总,还有做服装品牌的许总。

几人之间稍作寒暄,做食品包装生意的王总笑着道:“何总,你的奶业公司目前采购谁家的包装盒?如果不能说就当我没问,哈哈。”

聊天吹水不是目的,谈生意赚钞票才是兴趣所向。

何夏还真需要这方面的合作伙伴,他笑着道:“王哥,说出来你别笑,我的奶业公司还在升级产业链,目前还没有成品奶产出,更别提采购包装盒了。”

随后,何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。

“噢,原来是从奶牛厂升级成奶业公司,何老弟,你这个动作不小,要花上千万呐,主打高端的话很有难度,很大风险。”

王总若有所思的说道。

“哈哈,小王,你这个事业狂啊,行,你们聊,我跟他们下场玩会去!”

骆宾详见王总跟何夏聊得投机,跟另外几人下场赛几圈,不打搅两人聊天。

何夏乐得如此,他的车技仅限于正常道路驾驶,不如跟人聊聊天,于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。

“娟姗牛完全有冲击高端奶的底子,我不想浪费这个资源,王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验?”

何夏请教。

王总没有摆谱,他把何夏当成潜在客户,笑道:“谈不到传授,我谈谈了解的情况吧。”

“按照你的说法,奶业公司刚创办,没有文化底蕴,这样以来你要先寻找一个高端的特性,据我所知,国内引进娟姗牛的牧业公司并不多,只有头部那几家!”

“这样以来,娟姗牛符合稀缺性这个高端特质,并不是指娟姗牛产的奶多么好,而是娟姗牛本身就是噱头,可以充分包装这一点。”

“再就是借助高端人士,等到成品奶出产之后,营销方向很重要,你开宾利吧?那你想想,平时有没有看过宾利的广告?劳斯来斯,法拉利,迈凯轮这些广告,看过吗?”

何夏默默思索,王总的话里有一些他不曾注意的方面。

“我听说劳斯来斯的广告一般投放在机场VIP候机厅、顶级的酒店,还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方,普通人群很难接触到,是这样吗?”

王总笑着点头,道:“差不多,不过奶品又不一样,劳斯来斯最便宜也要大几百万,牛奶再贵也就几十上百一升,加上产地在国内,我没有瞧不起咱们国产的意思,不过事实证明外来的和尚好念经,所以你要往高端环境打广告,又不能太高端,这个尺寸可以请广告公司好好把握。”

“然后就是建立高端的价格,对于抢占高端市场的品牌来讲,价格不一定是品类最高,但必须高于品类主流价格,或领导者的价格!”

“首先咱们得明白一点,大部分消费者是盲目的,在不了解某样商品的时候,价格是衡量是否高端的直接标准,这是调动顾客常识认知,贵的肯定更好一些,贵有贵的道理!”

何夏点头道:“这一点我有考虑,价格是切入高端市场很重要的一步,也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”

“对,没错。”王总谈性很高。

“有了高端的价格,然后就是建立高端的形象,你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机,造型设计完全区别与市场上同类产品,产品本身就建立了高端形象。”

“我是做包装的,对于包装这方面有一定了解,顾客对产品的判断很多时候来自产品包装,高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄,蒂芙尼蓝,lamer绿,这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”

“对于新品牌来说,包装不止要在色彩的使用上力求高端,形象、材质的差异化更能建立高端,如果你真的致力于高端市场,我的意见是,不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶!”

谈了一大段干货,王总最后终于为自己的生意开始做推销。

打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节,剩下还有不少,但如果没办法进行合作,就没有谈下去的必要了……

知识和经验都是财富,这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验,如果不能为自己创造利益,那么也就没有必要分享。

何夏听出王总的话外之意,道:“王哥,你的提议挺好,我一直在想,牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装,难道不能换一种,这方面你一定有宝贵经验。”

“哈哈哈。”

观念得到认可,王总很

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