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第 24 章(1 / 2)

上一场雪还没完全化掉,应和着大雪的节气,第二场雪又来了。

天气差,交通不便,加上这一波冬季上新基本告一段落,桃乐丝一整天都没有客人上门,氛围瞬间进入一种懒洋洋的状态。

充足的暖气烘得窗子上出现蜿蜒的冰凌花,销售员们三三两两挤在一起喝着热水看雪景,指点评价着雪中疾行的路人,顺便讨论一番上个月的业绩,期待拿到钱后要买什么东西。

是的,蓝卉宁早已从南方回来,今天就带着会计过来对账,店长李庆芳也上楼待了好久了,大概很快就会发工资。

潘慧晨乐滋滋地说:“我早就看中这次上新那身呢子套装了,还问过店长内部价。你们不知道盘货的时候我有多眼馋!”

“短上衣加短裙那身?叫什么……千鸟格的?都下雪了看着都冷,你咋穿啊!”陈艳芬觉得不可思议。确实,冬天的户外裹上大棉袄都不觉得保暖。

“嗐,我穿在羽绒服里边儿啊,或者等暖和一点,留到过年穿!”潘慧晨不以为意地摆手,典型的要风度不要温度,“那身多好看啊!小刘顾问还说是什么公爵引发的风潮,贵族们的最爱?”

有个叫徐月的女孩接上,“温莎公爵,千鸟格这名字还是雕牌老先生取的。不过小刘顾问说了,那身衣服的版型学的是香那儿。”

这是上新前集中培训的内容,记这么牢?离她们不远的刘心言抬头看看,正好和徐月对上视线,于是鼓励地笑笑。她第一次来桃乐丝时给两位老客户各推出两件衣服,对应的两个销售员,一个是潘慧晨,一个就是徐月了。只不过徐月平时比较低调,不像陈艳芬等人那么活跃,也不像潘慧晨那么接近她,却原来这么认真听讲的吗?

徐月也不好意思地笑笑:“我倒是对那件驼色大衣有兴趣,小刘顾问说是意大利品牌Maxmata的版型。但我怕我钱不够。”

陈艳芬撇撇嘴,“亏得你能记住那么多。你们都没结婚,可以随便花,不像我,有家累了,还得管着一家人的吃喝拉撒。唉,反正我们家从抢购潮的时候就想着换台彩电了,到现在都没攒够钱。”

“哇都要换彩电了?这是跟我们炫耀呢吧哈哈哈……”她身边的崔春玲扒拉她,陈艳芬不为所动并得意地瞥了她一眼。

崔春玲故作眼红地说,“我们买呢子衣才花几个钱,不像你,今儿穿的翻毛皮大衣可不便宜吧。”

“便宜!我爱人的朋友从东北靠近老毛子那边买回来的,那种偏地方还能贵到哪儿去……”

她们又哈哈大笑起来。刘心言没有笑,她被这句话提醒到了——东北,毛子,这不正是另一条可以赚钱的路吗?明年东欧剧变以后毛熊可就要解体了!

不过……

刘心言又忍不住纠结,该不该把这些消息告诉杜非?

之前想着他出门在外有风险,才想开拓下别的赚钱思路,但,毛熊即将解体,社会动荡不安,明显更像是踩在刀尖上挣命啊?

好在这不是特别着急,还可以慢慢思考一番。近在眼前的,还是她领工资、转正的事。

女孩们聊得热闹的时候,李庆芳从二楼下来,招手叫刘心言过去。刘心言瞬间提起精神,打好腹稿,在大家的目送之下踏上楼梯,走进蓝卉宁的办公室。

这时候,进门紧挨着的沙发和茶几上已经被销售单和帐薄铺满,不怎么在店里出现的会计梅姐站在办公桌前指点蓝卉宁签字。看到她进来,蓝卉宁先问了句,“你知道这个月店里的销售额有多少吗?”

“?”

平时都是店长亲自统计,刘心言只顾着关注哪些款不受欢迎,哪些需要做活动,还真没打听过具体数据。

蓝卉宁抬头微笑:“这么说吧,跟上个月相比,销售额增加了45%。虽然也有季节性上新的原因,但从前换季,除了今年春夏的抢购潮,正常也就有个30%。这说明什么?心言,你功不可没啊!”

刘心言再想端着姿态好谈判,听到这句夸赞也眉开眼笑了。

签完字,整理帐薄的梅姐接话:“我就说小李这次怎么这么放松的,之前哪次对账时不害怕你骂她啊。”

“也是,庆芳今天恨不得尾巴翘到天上去了。那么大人了还这么幼稚。”蓝卉宁哭笑不得地摇摇头,让刘心言坐到对面,“你试用期肯定通过了,以后就是我们店里正式的时尚顾问了,有什么想法?”

终于进入正题。刘心言笔直坐正,把早就整理好的思路一一说出来。

比如销售员们还有哪些方面需要改善,店里可以增加什么样的定期活动,广府小柳那边可以怎样自行学习提高效率……

当然,梦里太先进的营销手段还是被她扣下了,就像之前扣下的设计稿一样。

不过即使只说了这些,显然已经让蓝卉宁足够满意。毕竟一切用销售额说话嘛,刘心言讲再多,也不如实际到帐的数字更有说服力。

于是她直接拿起桌上一份合同

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