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老板与会计的沟通(1)(1 / 2)

萧楚帆正坐在客厅里浏览上次聚会的照片,堂妹萧楚璇突然蹦了出来。

“哥,你在看美女呢?”

“没有,我在看聚会的照片。”

“我都在你后面观察好久了,你总是盯着这一个女孩看。只要是她的照片,你就会看很久,其他的你都掠过了。你该不会是喜欢上人家了吧?”

“没有,只是随便看看。”说完楚帆把手机一按,锁屏放在桌子上,接着淡定地翻开一页书,整个过程眼皮都没抬一下。

“切,明明想要得不行,却总是装着一副霁月风光的样子。”萧楚璇嘟了嘟嘴,“你要是喜欢人家,就应该去追,光坐在这里看是没用的。你可别告诉我,你连追个女孩都不会,那你读那么多书有什么用啊?”

“你会?”萧楚帆不屑地看了她一眼。

“我是女生,我当然会!追女孩的方法有很多种,我教你。第一种方法叫逐步渐进法:先观察女生的个人兴趣、生活等,了解情况后投其所好,再去追求,比如,我喜欢花,有人送我花,我就特开心;第二个叫才艺展示法:可以用自己的特长来吸引对方的关注,比如唱歌、跳舞、舞台表演、诗词等,我们女生都喜欢多才多艺的男生;第三个就是要尊重女士,比如两个人去餐厅吃饭的时候,要学会帮女方拉凳子,这样会很讨女孩欢心,哥,这点你最不擅长了,男人要有风度;第四个…..”

萧楚璇噼里啪啦地说了一连串儿。

萧楚帆眼睛盯着书本,一动不动,对她的话似乎充耳不闻。

萧楚璇说了半天,见对方一点反应都没有,仍然是一副“任尔东南西北风,我自岿然不动”的看书姿态,于是火冒三丈,“是他喜欢人家,又不是我喜欢人家,我干嘛要这么卖命,真是的”!楚璇一跺脚,甩门出去了。

等她一走,萧楚帆合上书本,一个念头涌上了心头。

又一个周五。

早上,阳光透过云霞,露出通红的脸庞,房屋、地板、树木和花朵都涂上了一层金色。

萧楚帆和胡迭从睿智软件开发公司出来。

“乔氏科贸最近想做一个外包,在原有财务系统的基础上,做一个二次开发,你评估一下,这个项目是我们自己做,还是给公司做?”胡迭看着萧楚帆问道。

萧楚帆和胡迭都是金利集团的员工,萧楚帆属于研发部门,胡迭是销售人员。一次,胡迭拿到了一个项目,但是由于报价太低,公司核算下来,不做。胡迭很生气,这个价格是低了点,但是,自己还是付出了很多努力,更何况这个业务还是朋友介绍的。他信心满满,当时就答应了,现在反悔,那以后自己还怎么谈业务?

于是,胡迭跟萧楚帆大倒苦水。萧楚帆看着这个项目,如果按照公司的要求进行评估,光流程成本就很大,这个项目确实不能做。

如果客户不急的话,倒是可以去找小一点的开发公司,把流程成本和时间成本砍掉。这样做,只是利润会微薄些。如果找的那家公司刚好业务是淡季的话,那么这个单它肯定会接。

胡迭找了一圈,发现居然没人接这个单。于是,他又回到了萧楚帆这里,说道:“要不,你业余把这个单做了,你手下不是有研发人员吗?给他们每天多安排点任务,帮个忙,顺便做了。下次,我谈业务的时候,注意点,先让公司把成本核算下来,再承诺。兄弟,就当帮个忙。”

“这样恐怕不行吧?”

“这有什么不行的,集团那么大,我们只是其中的一个小公司而已,你知道我们公司在集团的定位是什么吗?”

“是什么?”

“试水!互联网发展如此迅速,集团面临转型,所以才投资我们这个公司,专找你们这种年轻的有创意的研发人员,尝试往互联网软件研发方向走,看能不能摸到点什么。”

“那是集团的战略问题,跟我们做不做这个单有什么关系?”

“当然有关系,你不用那么较真,偶尔打点擦边球,也不会有人在意的。”

“我试试看。”

于是萧楚帆从研发团队找了几个技术好、自己信得过的开发人员,跟他们说:“朋友有个项目,报价有点低,但是如果让你们业余做的话,我觉得也还过得去,就当多加点班,给你们发加班工资。毕竟只是一个小项目,应该不会影响到目前的开发任务。”

但是后来,这个项目,客户增加了额外的需求,并且经过胡迭的谈判,把价格抬高了。所以,最后这个项目,居然利润还不错。有利润大家共享,所有参与的人员,皆大欢喜。

经过这一件事,两人开始动心思了,干脆自己也成立了一家公司。公司不做的小项目,自己做。再说,做项目也不一定每次都非得挣钱。第一次不挣客户钱,客户满意了,后续还会再来找你,第二次再挣钱也不迟。毕竟,建立信任是需要一个过程的。

于是,睿智软件开发有限公司成立了。

再后来就

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