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生意(2 / 2)

品牌,几百块一件,但依然逃不过紧紧勒住喘不过气,夏天好像蒸桑拿的窘境。

这还是瘦女孩,要是胖一点,那滋味,真是别提了。说是虐待自己,丝毫不为过。

如果有人路过听一耳朵,一定会非常惊讶,一对年轻男女竟然在讨论内衣的款式和弊端。而且一脸严肃,丝毫没有暧昧的气氛。

对于生意来说,这一点也不奇怪,这个世界上,有人做棺材生意,有人做□□内衣,有人做丧葬用品,要是不好意思启齿,那生意干脆别做了。

乔树连连点头,眼里的神色也是渐渐专注。这确实是自己没有想到的一个分类,这是一场革命,革掉老的,新的上位,听起来就是一门好生意。

在中国如今的市场,到处都卷成红海,大家杀的血流成河,想要发现一片蓝海几乎成了奢望。

退而求其次,在现有领域里革命,就成了最好的市场。

需求是明摆着的,只要能颠覆之前的产品,那消费者全都换新的情况下,这个需求是多少。况且,还有源源不断的新生代的需求。

杜箬耸耸肩,“所以就是这样,全新的工艺,全新的生产线,几乎是从零开始。”

乔树也明白,这么大笔的投资,不是他们俩个人能撑起来的,首先得找投资,还可以找桥头镇的镇长商量一下,让银行给他们解决剩下的缺口。

“营销方式呢?”其实不用问也知道,重点肯定放在线上营销。

今年的六月,就有一个主打女性分享的平台会上线,特别适合孵化内衣品牌。而再过两年,抖音就会上线,很快开启直播带货的风潮。

所以,这是一个特别适合的时间段。

但是,依然有问题。

“内衣跟首饰不一样,一家网红店,足以养活一间做首饰发饰的小工厂。网红店也可以靠卖内衣赚得盆满钵满,但养不活一家工厂。”

杜箬客观的分析,就现在拿青簪吟举例,一年有个几百万的纯利,已经非常成功。而这几百万,是因为批发价到零售价之间最丰厚的利润被网红店吃掉了。

但对一家内衣工厂来说,成本价和出厂价那两条线,无限贴近,毕竟工厂是走量的,单价的利润非常低。甚至有时候,为了资金周转,亏本的事也得干。

很多人可能觉得可笑,杀头的买卖有人干,亏本的生意无人做。多的不说,只说一句,亏本但能换回现金流的工厂能活下去,没有现金流的工厂只有死路一条。

所以,意思就是,一家网红店养不活一家内衣工厂。

“营销肯定得砸钱,线上为主,但线下也不能忽略。我们可以多发展几个网红开店,但发货客服由工厂代管。”

其实这也是直播惯用的手段,官方请网红来直播,但销售之后的事全归官方自己做。

乔树点头,多发展几个网红开店,想必网红都乐意,这等于是送他们一个下蛋的金母鸡。

“还能通过我们推到外网的网红,推荐产品,卖到欧美去。”乔树觉得自己约杜箬出来,真是太对了。

原本是觉得,她的青簪吟做的不错,很有想法,看看有没有机会合作。只是抱着试一试的态度,也有向她学习,汲取灵感的想法在里头。

“你原本想要拓展的行业是什么?”杜箬问道。

“我想做面膜,这类产品门槛低,和网红高度适配,非常适合线上销售。”这个品类可谓是卷中之王,无论高中低档,无论是国产还是进口,都有数不清的品牌。

你是博士研发,我是一百年的国民老品牌,他是高贵的皇家血统,各有各的辉煌,各有各的牌面,各有各的拳头产品。

乔树不是不知道这个品类卷,但没办法,它太适配线上营销。

所以,在听到杜箬的想法后,他立马放下了原有的念头。做面膜,着力点只有一个,那就是营销。

这个品牌不新鲜了,可以马上再换个牌子,继续一样的套路。重点不在于产品,只在营销。

但是新型内衣,很明显产品自身的优势非常大,再配合营销,干得好就是下一个国民大品牌,百年老店。

完全可以做长线,品牌只要起来了,还能开发关联产品,可以拓展的品类也非常多。

杜箬张了张嘴,无言以对,瞧瞧人家这赚钱的思路。面膜真就是网红时代,绝对的网红产品。

优势杠杠的,面膜代工厂一抓一大把,投入少见效快,缺点就是营销不能停。有营销就有销售,营销一停销售就停。

如果什么都不考虑,只考虑投入产出比,考虑赚钱的速度,很明显,面膜生意可她的内衣生意,强太多了。

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