不过于东虽然没有给出解决问题的办法，却给余量推荐了一个人选。 “这个问题你可以去找金阳聊聊，这小子鬼点子多，之前我跟他也聊过支付系统，他对这一块还挺感兴趣的。” 余量点点头：“好，这两天他过来的时候，我找他聊聊。” 金阳虽然没有毕业，不过算是深空公司的半个员工，两三天就要来一趟。 其实余量也没觉得金阳能够解决问题，这小子虽然聪明，但毕竟年纪小，经验跟能力还没有真正成长起来。 在余量心中，金阳在商业方面的敏感性肯定是不如吉总跟于东的，于东都想不到什么方法，找金阳估计也没什么戏。 ……嶤 第二天上午，金阳来公司找余量给他的实验室批新款子，余量就顺便把贝宝支付的事情拿出来问了他。 “现在海贝网的用户转化率不够，使用贝宝支付的人也太少，很多人似乎都持观望态度，即便我们提出了你敢付，我敢赔的口号，作用也不是特别明显。” 金阳笑呵呵地问道，“这个问题跟批款挂钩么，我提不出建议，你这款子会不会就不批了？” 余量扯起嘴角笑了笑，然后在批款的条子上签上自己的名字，“不挂钩，这款子我给你批，一会儿去财务领款就行。主要是老板说你有可能想出来什么点子，所以我就问问，不过现在看来你也没什么办法。” 金阳拿着条子笑呵呵地说道，“余总，你不是在给我使什么激将法吧？” 余量耸了耸肩膀，“我不过是实话实说而已。” 金阳眼珠子转了转，又问道，“那我要是想到什么法子，这个月实验室的预算能不能再给我多批一点？”嶤 余量抬头打量了一番金阳，撇嘴道，“瞧你这一脸见钱眼开的样子，你看你好兄弟陈涛，对公司从来都是无私奉献，没提过钱的事情。” 金阳撇嘴笑道，“他也不缺钱啊，不像我，实验室烧钱的速度比直接用打火机点还要快，要不是我省吃俭用，早就运转不起来了。要不余总你行行好，再给我的实验室多批一点款子，我也不多要，每个月多百分之十就行了。” 余量连连摆手，说道，“行了，行了，你也别跟我这哭穷，你要是能够提出什么好建议，我做主，给你这个月实验室的预算增加一倍。” 金阳笑了起来，“那敢情好，我再写一个条子，量哥你给我签一下。” “你先把点子说出来，我看好不好用。” 金阳直接一屁股坐下，又拿出一张批款单，一边填一边说道，“其实我对电子支付这一块也没什么研究，所以你让我想到什么特别有战略性的方法也不现实，我这个方法呢，有点旁门左道，但绝对是有用的。” “什么方法，怎么个旁门左道法，你说给我听听。”嶤 金阳头都没抬，继续填写单子，“听你刚才说的，这些新用户们对贝宝支付都持观望态度，其原因是什么？” “因为不够信任。” “为什么不够信任呢？”金阳又问道。 “因为贝宝支付跟海贝网刚出来，他们没用过，对于没有用过的东西，人们会自然而然地保持怀疑。” “嗯，因为没有用过，所以担心，这就是问题的关键所在，只要他们用过一次，这个问题不就好办了么？” 余量翻个白眼，“我们现在要解决的问题，就是如何让他们使用贝宝支付，要是他们使用过一次，这还是个问题么？” “我这个方法就是让一些观望的人尝试使用贝宝支付，你可以在贝宝支付开一个商店，然后这个商店售卖电子产品，卖什么无所谓，不过标价要是一分钱。”嶤 余量眯着眼睛，“你想用超低价的东西吸引人们使用贝宝支付？那我干脆发钱好了。” 之前余量跟其他同事在讨论这个问题的时候，就有一个比较受认可的方案是直接发钱。 很多人认为贝宝支付是中国版的paypal，而paypal之前为了拓展客户就发过钱，而且效果也很明显。 贝宝支付也可以有样学样，比如用户第一次使用贝宝支付在海贝网买东西就能获得现金奖励，如此一来，一些观望的用户就会因为想要获得现金奖励而尝试使用贝宝支付。 但这个方案毕竟比较耗钱，余量他们当然也不想轻易使用。 现在金阳说要上一个商品标价一分钱，余量就认为他想用超低价的物品吸引人使用贝宝支付，这本质上跟直接发钱是一样的。 金阳这时已经把单子填好，然后递到余量面前，“当然不是，我不是说了么，什么商品都无所谓，这