定额度的收益,充实国库。
户部尚书马腾强烈反对。
削藩听着不错,但这触及到了海外藩王的核心利益。一旦激化矛盾,怕不是十八路诸侯高呼“清君侧”,当场造反了。
“爱卿此言有理!”
孟浪也觉得,削藩之策不可取。他贵为天子,总是伸手问藩王要钱花,传出去多难听啊?
“那怎么办?”
丞相摊手道:“不削藩,咱们从哪弄钱?您可别忘了,咱今年得修两座园子!”
众大臣齐齐点头。
黑猪大帝奢靡无度,老是挪钱修园子,搞得国库年年赤字。要想强国富兵,从哪弄钱?
“这样吧!”
孟浪琢磨着,pd集团核心营收来自于玩具,而玩具又全部由“pd玩具”、“乐高玩具”与“乐宝玩具”生产。
这三家企业,生产了pd旗下超过98%的玩具衍生品,贡献了集团超过一半的营收。
既然业绩增长不够给力,那是不是可以放开限制,将ip授权给其他企业呢?
“这不好吧?”
王奎嚼着瓜子道:“ip授权给其他企业,如果他们定价便宜,谁还买我们的自产玩具?”
“定价权在我们手里!”
“我们可以规定,他们生产的同款产品,售价不能比我们低。”
“那他们不干啊!”
陈欢好奇道:“同样的火花棱镜,同样的价钱,我为什么不买pd版,反而买授权版呢?”
“渠道不同!”
孟浪解释道:“每一家玩具企业,掌握的发行渠道都不同。”
举个例子!
立足于川省的某玩具企业,他在省内铺设的销售渠道,绝对比pd要强得多。
所以他们能把产品推到村镇级小卖部,而pd渠道顶多把产品推到县城的超市或者玩具店。
这就是最大的区别!
别小看一个村镇级渠道,虽然人均消费水平没有城市那么高。但那里的孩子,同样有消费需求。
或许他们买不起动辄几百上千块的精品手办,但十几块,几十块的玩具总买得起吧?
pd可以将一部分,售价低廉全靠“走量”的产品,授权给“渠道更广”的企业。
以pd旗下产品的号召力,不愁没人买账。
这样他们赚了钱,pd拿了一笔不菲的授权费用,对自身还没什么损失。
双赢的好事!
比如说小明住在某山区,他虽然憧憬电视里的玩具,但受限于交通地理等因素,周围买不到pd玩具。
想买得去县城!
pd授权给当地一家玩具企业后,由他们的销售渠道铺设到小明村里的小卖部,小明终于买到了心仪已久的pd玩具……
经过孟浪这么一解释,大家都懂了这个道理。
那现在有一个问题!
pd旗下那么多ip,哪些可以授权,哪些不能授权,需要独家经营?
“首先是奥特曼!”
“低端变身器和塑料人偶产品,可以授权出去!不过要注意一点,新奥不能授权!”
初代-爱迪可以授权!
迪戴盖、阿古茹与奈克瑟斯这种新奥,暂时不授权给其他企业。
这也是一种销售策略!
竖起两根手指,孟浪接着说道:“诸如悠悠球、陀螺、四驱车等过气ip,也可以适当授权给其他企业生产……”
总而言之!
pd卖不动的产品,营收逐年下滑的老旧ip,可以放出授权,赚一点授权费。
还能保持人气,占pd集团营收比重较高的ip,那就得攥在手里做“独家垄断”。
授权以三年为期限!
三年内,获得授权的企业如果经营不善,无法给pd创造收益,那合同到期便解除授权,换一家再试试。
反正pd永远不亏。
手握知名ip,做的自然是“无本生意”。正如当年老孟生产的“喜太郎”玩偶,pd不出钱不出力,坐享其成就好了。
至于授权ip有没有人买?
自然是有的!
而且,数量还不少。
自从会议结束,pd集团放出风声后,来自全球各地的玩具企业代表,陆陆续续赶来江川。
态度简直好极了!
孟仔说啥,他们就做啥。
当然,pd挑选授权合作企业的标准也不低。也不是所有人,都能从pd这里获得授权。
差不多一百多家吧!
孟浪挑了全球约一百家企业,作为首批“授权合作”代表,负责生产并销售“外孙级”pd玩具。
外孙级是网友们的调侃。
他