第318章
说曹操，曹操就到。
夫妻俩人正在说袁雅润，袁雅润就来了。
袁雅润这三年长高了不少，此时身上穿的裙子是去年的，略有些不合身。
荷花的目光就不由自主地往袁雅润脚上的绣花鞋看了一眼。
看到荷花的目光，袁雅润身后的丫鬟纷纷垂下头。
“你嫂子今年给你做的几身衣裳怎么不穿？偏穿去年的？”袁轻舟的思维很敏捷，立时看出了不同。
袁雅润倒是坦然的很，“衣服自然是半新不旧穿的才舒服，新做好的看着光鲜，哪有旧衣穿着舒服？在家里自然随便些好。”她不以为然的摆了摆手，朝着桌上看去，“母亲来信了吗？”
面对这个大大咧咧的妹子，袁轻舟也是没办法了，“自己去看吧！”
袁雅润就笑嘻嘻地取了信，坐到一旁看了起来。看不了几行，噘起嘴将信掷于桌上，“又说我！”
她的规则礼仪都是冯氏手把手教的，一向不差。可她却是个懒散的人，视规则礼仪如无物，除非必要的应酬，在家里极为随便。
“那是母亲的信，你扔到桌上像甚么样子？”看她这个样子，袁轻舟就觉得气不打一处来，“你说你一个好好的小娘子，怎就懒散成这样？”
“我这样怎么了？”袁雅润翻了个白眼，笑嘻嘻地坐到荷花身边，“大嫂，怎不见巧姐儿？”
“巧姐刚刚玩了一会，这会被冯嬷嬷哄着去睡了。”荷花扯了扯她的衣袖，“这袖子都短了一截呢。”
袁雅润闻言立时抻了抻胳膊，“哪里短了，这样才正合适呢？写字的时候，省得被墨染了纸。再说了，我喜欢这套裙衫呢。”她又道，“大嫂，你给我的那间油坊这一段经营总是不好，你来帮我想想是怎么回事。”她又往荷花身边蹭了蹭，从腰间的荷包里掏出一张纸，“你看我想的这些问题，在不在点子上。”
冯氏虽是善治家，却不善经商。所以，袁家的家产并不太多。荷花善经商却不善治家，正好与冯氏相反。
冯氏曾数信给荷花写信，让荷花教袁雅润经商。
所以荷花就给袁雅润了一间油坊，让她试着学习。袁雅润从来都没经过商，一开始不免手忙脚乱，荷花就一点一点地细细教她。
荷花先朝着袁轻舟那里看了一眼，而后低头看袁雅润写的东西。
看完之后道：“这几年陈州大面积种植油菜，所以油坊相应的也多了许多。而油坊大多是用水磨驱动，就要临水占河道。现在河道边大多是被各机户给占领了，就造成河道边的租金和价钱一年一年上涨。这样，油坊的成本就会高了。这个，就是你所说的利润一直上不去的主要原因。”
袁雅润听得连连点头，“原来是这样，大嫂若是不说，我还弄不懂呢。”
见到荷花在教袁雅润经商，袁轻舟就坐到一旁，随手拿本书看。
“还有工人的工钱一年比一年高，这个也算是成本上涨的原因。”荷花指着袁雅润所列的几条意见，一条一条地教她。
袁雅润则是似懂非懂地，一会皱眉一会点头。
袁雅润听完荷花的话，揣摩了一番后说道：“现在油坊多了，各家竞争的也激烈，很多油坊都是在用低价招揽顾客的法子。如果我的油坊也跟着降价，那利润就会更少。以后可怎么办？总不能越做越赔钱吧？”
荷花微微一笑，“世上没有赔钱的生意，只有不会做生意的人。其实要想油坊生意好，有许多种办法。你写的这几条都很不错，可就是没有找到问题的根本。”
袁雅润眼睛一亮，摇着荷花的胳膊，“大嫂，你快告诉我！”
荷花指着纸上的字，“你看你这一条，提出用降低工人工钱的方法，这无异于卸磨杀驴。降低工钱，工人就会离开油坊，另谋高就。”
“可是，不降低工钱，就要开始赔本了啊！”袁雅润眨了眨，还是有些没弄明白。
荷花将纸放到桌上，正视着袁雅润，“做生意，不能光想着如何降低工人的工钱。工人的工钱越低，越是没有心劲在你的油坊工作。其实最根本的办法，就是让油坊磨出来的油即多，味道又好。别人知道你家的油好，自然就会来磨油，来买油。你怎么不从这个办法下手？”
“让油即多又好？”袁雅润感觉到心头好像划过一道闪电，似乎是明白了点什么却又抓不住那点思绪。
“比如说，你可以试着将芝麻油与棉籽油或是菜籽油按比例兑在一起……或者让油的清亮度提高，香味搞高……一旦你的油坊有了别家油坊没有的东西，就可以卖个好价钱啊！”荷花提点了袁雅润一句，“一味的降低成本，压榨工钱，只能解一时之需。”
袁雅润心头那道闪电猛地炸响，她仿佛看到了一条康庄大道出现在眼前，“大嫂，太谢谢你了。”她兴奋地抓着荷花的衣袖，用力地摇了几摇。
“雅润，你要提高工人的积极性啊