“另外，尊重知识尊重人才，敬畏科学技术，是我秉持的一贯理念，我知道搞研发的技术人员很不容易，他们默默无闻，耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术，被企业采用后，怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢？尽管如此，但我还是那句话，钱一定要花在明处。”关云天道。 冯处长眯缝着眼睛，他感觉关云天跟其他企业老板不一样，这人很难琢磨。 技术转让费谈妥以后，关云天要求以最快时间草拟合同，并在当天下午下班前完成了合同签订。 本想连夜返回单位，设计院的领导盛情挽留，关云天实在无法推脱，只得留了下来。当晚，为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功，田院长再次举行招待会，出席宴会的领导跟上次基本一样。 宴会开始前，田院长跟关云天交谈，“关总，没想到你是个很有性格的人。” 关云天不解其意，“田院长这么说，不知指的哪方面？” “我听冯处长说了，关总在谈判桌上是个很难对付的对手。” “各为其主，利益驱使，彼此彼此嘛，可这跟我的性格没有关系呀！” “从谈判开始，你就摆事实讲道理，在设计取费上抠得很紧，我们的冯处长很紧张，以为你要把我们的报价砍去一大块，结果，你是把刀举得很高，最后却轻轻地落下来，只砍了百分之十五。所以，我说你很有性格。”田院长道。 “原来是这么个有性格。将心比心，老实说，这些年来，我经历过多起商务谈判，但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过，我来找你们，主要目的是寻求合作，而不是讨价还价，我的观点是，为了达到目的，该花的钱一分也不能省，但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果，只要把话说明了，我不会为了一点小钱而斤斤计较。” “要不说你很有性格呢，可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。” “田院长过奖了，其实设身处地站在对方的角度考虑一下，往往就会在商务谈判中表现出灵活性。” “没错，这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总，上次时间紧张，没有喝到尽兴，今天签合同了，是不是感觉浑身轻松？今晚一定要喝好。” “合同签了，只是给合作开了个头，田院长，酒这个东西，没有什么喝好喝不好，咱们随意吧。”酒量了得的关云天，从不把喝酒当回事儿。 田院长带头举杯，“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚，为了两家单位合作成功，干杯！” 说实话，设计院这些领导的酒量很一般，一杯酒下肚，他们的速度明显降了下来，以说话聊天为主，田院长再次道：“关总，原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨，这项工程不小啊！等设计完成以后，各项施工就该铺开了，不知各种施工单位确定了没有？” “施工单位没有确定，因为图纸还没出来，无法进行招标。” “是啊，才签定合同，图纸还要等一段时间，但可以预先物色施工单位嘛。” “这个----,嗯，有合适的单位，倒是可以考虑，不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷，田院长怎么会对这件事感兴趣？ “关总，我们设计院有一支安装队，技术不错，活干的也很好，如果寻找施工单位，到时候能不能给我们个机会？” 怪不得老田关注这件事，原来他想给自己单位的施工队揽活！ “田院长，以前德发炼油厂的装置建设，是你们的安装队施工的吗？”关云天问。 “这个我不了解，黄院长应该知道吧？当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。 “当时也提过这件事，但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位，就没用咱们的安装队。” “田院长，这件事就算我知道了，等设计图纸出来，咱们再进一步确定，你看怎么样？” 关云天已经把话说到这里，老田也不好就这个话题继续纠缠，“好，期待跟关总进行更加广泛的合作！” 按照企业章程，关云天将工作进展向各位股东作了通报，让他没想到的是，从第二天开始，打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来，关云天觉得不可思议，因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目，也属于大工程，怎么就没有引起如此多的关注呢？ 关云天忽略了两个因素，首先，昌达集团的决策过程比较集中，所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内，这里却大不一样，光董事会就有五名成员，而且这些人还来自于不同的单位；第二，昌达集团地处经济开发区，环境相对封闭，很多事不为外界所了解，这里处于开放式环境，有点什么事，连附近村子的村民都知道。 一天上午，关云天正在炼油公司的新办公室整理收集到的技术资料，突然听见敲门声，“请进！” 门开了，一个留着板寸，一身休闲打扮，挎着老板包的四十来岁男子走了进来。 “请问你找谁？”关云天停下手头的工作，抬头望着来人。 “你就是关总吧？” “我姓关，你有什么事儿？”见来人不懂礼貌，关云天也不跟他客气。 “听说德发炼油厂要扩产，我来看看。” “看看？你要看什么？呃，我还不知道你是哪位，请问你尊姓大名？” “哦，韩德发你认识吧？他知道我是谁。”来人一副趾高气扬的派头。 “他知不知道跟我有什么关系？他知道不等于我知道，现在的情况是我不知道你是谁。”关云天毫不在意对方的存