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对于老许提出的结算方式,关云天和叶佳怡都感到莫名其妙,昌达集团跟乘胜汽车公司在汽车配件业务上一直合作得很好,在蓄电池的这件事情上,老许突然来了这么一出,这是对昌达集团不信任?还是要双方风险共担?
无论如何,昌达集团跟乘胜汽车公司是两个不同的单位,这种结算方式于情于理都说不过去,“许总,恕我冒昧,请问你能说明一下提出这种结算方式的原因吗?”叶佳怡道。
“原因?乘胜汽车公司是你们的用户,我们有权提出自己的建议,还需要原因吗?”
“许总,毕竟这只是你的单方面想法,是在跟我们商量,作为供方,我们也有不同意这种方式的权力!”商务谈判,关云天希望双方在友好的气氛下平等协商,如果对方试图利用自己的有利地位抢占话语权,关云天也愿意争锋相对。
气氛瞬间变得有点尴尬,老许意识到自己的话有些咄咄逼人,他缓和语气道,“对,关总说的没错,我的建议只是供双方商讨,你们当然有权拒绝,只不过事情已经到了这一步,昌达集团的蓄电池已经开发出来了,通过实测性能又不错,今天咱们坐在这里商谈供货合同,就是想千方百计把这件事情促成。”
“是啊,昌达集团已经开发出了性能优异的蓄电池,乘胜汽车公司也把电动汽车项目提上了日程,下一步只需双方相向而行,就能把项目推向成功,不过许总突然提出这种新的货款结算方式,令我们有点费解。”叶佳怡道。
“相向而行,叶总这个词用得好!我提出这个新的结算方案,就是为了双方在推进项目过程中相向而行。”
叶佳怡用疑惑的目光看着对方,“许总,这两者挨得上吗?”
老许端起面前的茶杯呷了一口,不紧不慢地说:“关总叶总,不知道你们对电动汽车这个行业是否了解?”
关云天和叶佳怡相互交换了眼神,然后说道:“了解一些,不过也许没有你们业内人士了解的那么清楚。总体而言,它是政策支持的产业,这样说没错吧?”
老许点点头,“完全正确。但是,这个产业却面临着很大的不确定性。”接着,老许谈了他对新能源汽车的看法。
应该说,老许的绝大多数观点对关云天和叶佳怡并没有新意,因为在蓄电池项目调研过程中,他们对电动汽车行业也做过深入了解,从有关专家那里知道了这个行业的现状和发展前景,但老许谈到的电池维护和回收处理倒是第一次听说。
“许总,既然电动汽车行业面临这么大的不确定性,当初乘胜汽车公司又怎么要开发这个项目呢?”叶佳怡道。
“不确定性并不等于行业没有希望,另外,为了应对环保压力,所有车企都在关注新能源汽车,乘胜汽车公司作为大型车企,我们在这方面当然不能落于人后。”
“面对这么大的行业不确定性,项目又进展到如今的程度了,乘胜汽车公司打算如何应对呢?”其实,从蓄电池货款结算上的节外生枝,关云天就大体判断出老许的想法,但他要让老许明确无误地自己说出来。
“我是这么想的,”老许顿了顿,“你们知道,蓄电池在电动汽车整车成本构成中,占了
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相当大的份额,我提出这种新的货款结算方式,就是应对行业风险的一种考量,通过供应商把风险分散了,我们面对的风险自然就会降低一些。”老许坦诚道。
看到对方的想法跟自己的猜测一致,关云天反倒释然,“风险共担,转嫁风险,许总这一招在经营上确实值得称道,暂且不论我们是否同意这种做法,如果我们答应的话,那就不是纯粹的供需关系了,而是一种合作关系,既然是相互合作,在电动汽车项目的经营管理方面,昌达集团就应该获得一定的话语权。”
一直以来都习惯于自己说了算的国营企业老总,哪容得别人跟他分享权力!关云天话音刚落,老许马上接了过去,“作为零配件供应商,跟整车生产企业的经营管理权有什么关系呢?”
“如果是正常的供需关系,零配件供应商跟整车生产企业的经营管理权没有任何相干,但是,按照许总的意思,咱们之间就成了一种合作关系,你想想,作为合作方,我们的蓄电池占了整车成本的百分之三四十,难道我们不应该按比例分享整车项目的经营管理权吗?”关云天两手一摊。
虽然老许跟关云天很熟悉,但他从来没跟对方在谈判桌上打过交道,原以为自己为新的货款结算方式找出的理由,能让关云天和叶佳怡口服心服,没想到关云天提出了分享经营管理权的要求,这让他始料未及,但自己手中的权力,岂能随便让给一家民营企业!“关总,不管你们的蓄电池在整车成本中占多大比例,昌达集团毕竟只是我们的配套企业,还从来没听说过配件供应商分享整车生产企业经营管理权的先例。”
“是啊,我也没听说过这样的先例,事实上,昌达