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第一百六十六章御下之道(1 / 2)

林丙清毕竟前半生都只是个纯农民,思维一时还转变不过来,没听懂王福所说的道理。

彩电生意不是小事,林悦见父亲一时还不明白,便急了一点,忙代为解释:“爸爸,我打个比方给你听,比如王叔叔本来一个月只能卖十台电视…王叔叔,您别介意啊,我不是咒你,只是打个比方,好让爸爸容易理解。”

王福笑着摆手:“我王叔叔虽然没文化,可这个道理王叔叔还是懂的,怎么会怪你呢?”

林悦一边揽着被赵娟推过来的小平安,一边笑着说下去:“爸爸,比如王叔叔原来一个月只能卖十台电视,一台电视能挣一百块钱,那原来王叔叔一个月是不是就能挣一千?”

林丙清点了点头。

林悦又道:“那我现在也是在帮王叔叔卖电视,假如我们一个月能卖五台电视,挣的这一百块

钱里头,我们拿四十,王叔叔拿六十。那么我们能挣到两百块钱的同时,王叔叔一个月是不是也能多拿三百块钱呢?”

林丙清顿时恍然:“哦,我明白了,也就是说这五台电视是多出来的。”

王福见林悦一下子就解释的清清楚楚,顿时仿佛都是自己的成果一般,十分地得意:“娟儿,你看小悦这孩子是不是不是一般的聪明?”

“是是是,小悦是我见过最聪明的孩子了,你看我们家平安,什么时候这么乖巧过了,没人陪他玩他居然也一点都不闹,”赵娟热切地道,“要是我们家平安能跟他小悦姐姐多在一块,将来肯定也能更聪明的。”

呃…林悦心中又挂下几条黑线,好像自己一不小心,又过于显摆了,看来自己这“聪慧”之名,恐怕已经在王叔叔夫妻心中深深烙印,以后就是再低调也扭转不过来了。

于是,她只好跟着夸了一句:“其实平安本来

就很聪明的,只不过是现在越来越懂事了,知道大人们现在是在谈正事,不能吵,对不对啊,平安?”

“嗯!”小平安冲她灿烂地一笑。

林悦便奖赏地摸了摸他的头。

林丙清却因心算着王福所说的利润而陷入了惊默之中。

按照王福的说法,一台电视他将平均能挣三百左右,那如果一个月真能卖出五台,那就是一千五啊!要是能卖十台,就是三千…

林丙清不由地自言自语:“那这钱…来得也太快了吧?”

王福呵呵地笑:“这还只是电视机呢,要不然,怎么说现在这电器的生意好做呢?”

林悦见父亲还有些呆滞,索性自己再出头请教王福:“王叔叔,那如果我们聘请义军叔叔帮我们找生意,那我们应该给义军叔叔多少钱才合适呢?”

王福道:“按照你们那边的情况,叔叔建议一开始不要给他太高,最好是先给他开个四五十块钱的基本工资,然后卖掉一台就拿一台的奖金,这样多卖多得,他的积极性自然也就高了。但如果你一开始给了多了,往后反而就没法加钱了。要知道,人心这个东西,是最多变也最不足的,叔叔在这方面吃的亏可不少啊。”

林悦点头,这个道理她自然也是明白的。

王福不觉间侧了一下身体,正面对着林悦,又道:“至于奖金,你们倒不妨大方些,卖一台就给他一成的钱,就是你们赚一百,就给他十块,你们赚一千,就给他一百。只要他肯卖力,收入就已经比你们那边大部分人都高了。”

“这,会不会太少了?”林丙清一算,发现自己挣一千才给林义军一百,不由地有些心虚和愧疚。

“不,这已经不少了!而且这也不是定死的,要是他做的好,你们可以适当再加的嘛。”

王福毕竟是当大老板的,对于给员工待遇方面自有他一套帐。

“再说,这个买卖,虽说还得靠他帮忙跑,但也不是非他不可的,你找任何伶俐的人都能做,而且还可以不断地换人,这样反而更方便找客户。而他呢?他一没资金,二没货源,如果没有你,他根本就连一百块都挣不到。我看林义军这小子,是非常清楚这一点的。只要你们不亏待他,估计他至少会帮你们干个几年。哦,还有,到时候你也不要只找他一个,可以多找几个人帮忙嘛,至于其他人,工资就别给了,只给奖金就行。”

说起具体的生意经来,王福顿时滔滔不绝。

“还有,上海那边,到时候你不妨就学学我的做法,也把利润多让他们一些。比如每一台就给他们两三百之类的,这中间怎么分配让他们自己去算,他们得到了甜头,自然也就会多帮你联络了。杭州那边你也可以这么做。总之一句话,我

有钱挣,你也有钱挣,大家都有钱挣,买卖才能做的长长久久…”

“对对对,大家都一起发财,”等到王福停下来喘气,赵娟忙把洗好的水果端了过来,“来,小悦,林大哥,尝尝广州这边的水果,解解渴。”

“谢谢婶子。”林悦也不客气,随手拿起一个莲雾,先给小平安,又拿了一个给

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