授人以鱼不如授人以渔
李师傅愣了愣,也搞不明白一个小女孩为什么会问这么深的私人问题,但想着也许这是在代苏父询问,便还是回答了。
“大概是三年前,起先收支差不多还能平衡,后来我发现要研究这个比我想象的还要废钱,可又不甘心半途而废,慢慢地,就欠的越来越多了,不但作坊的收入都投入了进去,还欠了五万块外债。”
“也就是说,哪怕是林老板这次借了您十万块,您其实还是不能保证就一定会研究成功,更难以保证什么时候才能赚回这十万块钱,是吗?”
面对林悦看似毫不留情的单刀直入,李师傅刚刚缓和一些的脸色再度迅速涨红,他很想反驳否认,却也知道人家说的并不是没有道理,只能惭愧地点头。
这一下赵山溪却是眉头皱的更紧,有些忍不住
地轻咳了一声:“子文兄…”
苏父虽然不觉得林悦这是在讥笑李师傅,但还是很给赵山溪面子地提醒道:“小悦,你想说什么就直接说吧?”
林悦点点头,道:“李师傅,其实我的意思很简单,您为什么只想着通过借债来渡过眼下的难关,甚至不惜像滚雪球一样让自己的负债越来越多,却不想办法另外挣一些钱来帮助您自己的研究呢?”
“另外想办法挣钱?”李师傅又是一愣,而后忙解释道,“我一直在想的,每年不造纸的那段时间里我都在四处找活挣钱,然后把挣来的钱都贴补进这里了。”
见他有些愚钝的样子,林悦不得不直接提醒:“我的意思是您再想一门能挣钱的生意来做,而不只是平时打打工挣个辛苦钱,这样无疑是杯水车薪,根本解决不了问题的。”
“可是除了做元书纸,我也就只会种地打工,
卖些力气活…”李师傅一脸茫然地道。
“是啊,这做生意哪有那么容易的?”赵山溪也有点不满地道,“再说李师傅也不能完全算是生意人,他其实更多是个手艺人,他的主要责任是把元书纸改良地更好。”
“那也不能只管着埋头研究啊?尤其是在研究经费不足的情况下,”见赵山溪似乎又想反驳,林悦平和地说理道,“赵伯伯,现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,便是手艺人也不能完全只做自己的手艺,而不懂推销自己的手艺,而且要是我没有记错的话,李师傅,你们那边应该不止你一家在做元书纸吧?”
李师傅点头道:“是不止我们一家,我们乡那边有很多人家都在做元书纸,就是我们村里头也都有好几户的。”
林悦点头道:“所以李师傅您现在面临的问题其实有好几个,第一,竞争对手多,就像是一块蛋糕,很多人都在抢,第二,现在由于机器造纸
厂越来越多了,你们元书纸的生存空间便等于越来越少,等于本来还有桌子这么大的一块蛋糕,现在可能就只有椅子这么大了,那再分到你们这些造纸的厂里,就更少了。这样的情况下,若是您还不给多给自家的元书纸多多宣传,又怎么能卖出去更多挣到更多的钱呢?”
李师傅却是有些傻傻地道:“其实,我们做的纸每年的库存都是能卖完的,因为平时除了给一些老朋友留出一定份额外,其他的都是有人主动上门来收的。”
林悦很是黑线:“可是李师傅您有没有想过,别人上门收购的话,那中间的差价岂不是都被别人赚去了?”
“可要是不给那些收购的人,我总不能自己挨家挨户地去卖吧?”李师傅搓着手为难地道。
我的天哪,林悦简直要无语了:“李师傅,现在是九十年代了,街上到处都是商店,您平时还见过几个货郎挑着担走街串巷啊?”
李师傅怔然:“那…那我还能怎么卖啊?”
林悦指点道:“开店啊,而且最好是直接开到市区里去,然后再找个你能信任的又有一定文化基层嘴巴也不是很笨的人看店,慢慢地就熟悉起来了。”
李师傅一脸为难地搓起手来:“可是…这个开店成本有点高吧?”
林悦道:“开店前期是需要成本投入,但我看您家的纸做的不错,只要能长期保持这个质量,回头客就会慢慢多起来的。再加上平时多找机会宣传,时间一长,就能慢慢地进入良性循环,挣的自然就能比以前多了。不然若是自家没有一个店面,人家就是知道您家的纸好,也不可能都跑到您的作坊里去吧?而且您开店后,不一定就只卖元书纸,也可以卖一些其他的东西啊,这样有些生意不就可以慢慢做起来了?”
“这个…你说的是有道理,只是…只是我眼下…眼下…”
“小悦,我们能不能私下谈谈?”看着李师傅那局促的样子,以及一旁赵山溪忍耐着总想插口的神情,苏父轻咳了一声,有些不忍地对林悦道。
林悦点点头。
苏父便对赵山溪和李师傅道:“两位,先失陪一下。”
赵山溪还未说话,李师傅已忙道:“苏先生您先忙您先忙。”