林百间在一旁冷眼看了好久,这时候却笑道:“何小员外,我记得你好像不是‘何家布行’的当家人罢?不知道何老员外会不会同意呢?”
张正书饶有深意地看了看林百间,笑了笑说道:“何老员外对于赚钱的事,怎么会不同意?”
何胖子的笑比哭还难看:“张小官人说的是,不过我确实要回家与老父相商一番。不知道张小官人能不能等?”
“最迟明天吧。”张正书想了想说道,“说实话,也就是何员外而已,别人我都不留位置了。要知道,这是最低的租金了。何家等于开多了一家分店,何乐而不为?签订契约后,我保证不会插手你们的经营。至于广告嘛,‘家乐福’会保持热度的。”
何胖子点了点头,他此刻心乱如麻。
见识到超市威力的何胖子,哪里不知道行业的寒冬要来了?如果不想为挤兑得完全没有生存空间,那就只能和“家乐福”合作了。从现在的条件看,张小官人提出的条件并不高,何家是完全能接受的。粗略算了算,哪怕“家乐福”超市只能保证今天十分之一的客流量,“何家布行”也要比平时店里的客人多了一倍!
客人多了,哪怕只有小部分肯掏钱买布,配合何家的低成本,那“何家布行”也还是赚的。再说了,不是想买布的,来逛布料区干嘛?
然鹅世界上最糟心的事情是,你明明知道这么做有利,可话事人不是你。
张正书如果知道何胖子心中所想,怕是会把他引为知己了。张正书现在做的事,不都是对大宋有利,可当权者没有一个能有长远眼光看出来的,这种曲高和寡的现象,其实很消磨热情的。就连张正书自己都不太清楚,会不会在未来某个时段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子,另有所图的林百间和侃侃而谈的张正书,有一搭没一搭的聊着,时近中午,何胖子才和林百间告辞出来。
看着热度不减的汴梁城百姓,一个劲地涌入“家乐福”超市,林百间也是感慨。“张贤侄果然是做大事之人,他为何就能看得这么准?”
何胖子也是震惊,他完全没想到区区一个打折促销,就能让汴梁城百姓疯狂了。虽然大宋的商贾没有打折的概念,但也会时常说“亏便亏我也”的口头广告语,也就相当于后世的“跳楼大甩卖”。实际上,宋朝的商贾也确实让利了,虽然让得不多。
但是何胖子没有看到的是,大宋此时已经贫富差距极大了。
有钱人很有钱,像曾家、“大桶张家”、林家等等,哪一个不是腰缠万贯?
但没钱的贫民,生活得是真的苦。
一天到晚,能吃两顿饱饭已经很不错了。开封府的百姓还好,起码用力做工还能有顿饱饭吃。但其他地方的百姓,那就惨了。因为剥削太重,土地兼并太严重,加上苛捐杂税太多,农户破产的不在少数。这种情况下,哪里还有钱用来消费?
即便是开封府是百姓,手里的闲钱也不多,日子过得紧巴巴的。
时近年关了,汴梁城百姓总该拿点钱出来置办年货吧?但手里的钱不多,怎么办?恰好这时候“家乐福”超市开张了,各种商品打折。这样一来,不得了,瞬间引爆了需求。
也就是说,百姓手里的钱少了,消费降级了。
这和后世其实差不多,唯一的区别就是后世因为房地产太热,过度消耗了居民的未来收入。而宋朝则是土地兼并太严重,苛捐杂税太多,以至于农户入不敷出,最后破产。明白了矛盾,那就好办了。张正书首先将商品打折,再配合渠道的优势,长期建立一个低价格的市场,那么自然就赚钱了。
可惜,除了张正书以外,没有多少商贾是看出市场的转变的,只会感慨生意越来越难做。
能不难做吗,首先是钱荒,然后是消费降级,最后是苛捐杂税那么多。北宋没有在这样的环境中倒在不间断的农民起义中,倒也显得好手段了。
“可能是张小官人眼光独到罢!”
何胖子不服不行,人家的魄力就是大。
“何小员外是打算进驻这‘家乐福’了?”
林百间试探性地问了一句,他其实也知道,一旦“家乐福”超市成了气候,汴梁城中的商贾,也不得不开始降价让利了。这里面,林百间受到的冲击也不小。要知道汴梁城中最多商铺的,就要数林百间了。
何绅这胖子向来是不见兔子不撒鹰,没有把握的事他也不会乱说的:“林员外怕是也知晓,我家并非我做主啊。”
“也是,也是……”
林百间就不问了,两人再客套一番,然后告别离去。
“看来,我那个好贤侄是想称霸整个汴梁城的买卖啊!不过,他胃口这么大,不怕噎着么?”
林百间虽然有点不爽,但他也不放在心上。他的主要收入还是店铺的铺租,以及买卖店铺的所得。至于开设的店铺,林百间也就那么几间,完全是因为店铺租金太少林百间宁可放在手中升值的