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第1545章(1 / 1)

运营总监胸有成竹:“我们打算采用线下推广和线上推广两种模式,线下建立实体体验店,鼓励消费者来店里体验,以koc推广模式为主,以体验派消费者来带动其他消费者。”

“线上模式则是和kol合作,找一些网红大V拍推广视频、写推广软文,再找一个粉丝体量大,消费能力强的艺人代言,这样双管齐下,咱们这个墨镜一定能一炮而红。”

晏沉舟不置可否,沉默了几秒,才淡淡开口:“你这个推广的预算是多少?”

“这个取决于线下体验店建几个?如果在全国各地都建体验店,可能……”

“你打算建几个?”

“至少需要六个,金州是咱们的大本营,最少也要两个体验店,四个一线城市肯定都得有一个。”

“这笔预算是多少?”

“一个体验店一年运营成本在两百万左右,连带体验店的建设成本,最少得两千万。”

晏沉舟不置可否:“线上成本?”

运营总监翻开文件:“我目前筛选了二十个百万粉丝的网红和大V,他们的报价在五十到一百万左右,这笔费用其实可以再压缩一下,一千万基本上可以搞定。”

他顿了顿,面露难色:“主要是品牌代言人的费用有点高,目前口碑好、带货能力强的艺人,品牌代言费用都在五千万左右。”

晏沉舟往沙发上一靠,语气波澜不惊:“也就是说,你的运营成本在八千万左右。”

运营总监点头:“初期运营成本确实有点高,不过一旦正式上线,我们的眼镜就能迅速占领市场,到时候很快就能回本……”

晏沉舟淡淡打断他:“你如何能保证,我们的眼镜能够迅速占领市场?”

目前无论国内还是国际市场,眼镜市场已经基本上趋于饱和状态。

国际顶尖奢侈品,也都有墨镜单品。

想要在一个已经稳定的市场上,站的一席之地,并不是那么容易的事。

这个问题前期他们已经考察过,虽然市场趋于饱和,但高端个性的眼镜品牌,目前暂且空缺。

而且即便他们的产品步走向国际市场,只要抓住国内这个大市场,就能赚得盆满钵满。

运营总监信心满满:“我们的产品设计很亮眼,上次新品试戴反馈很好……”

晏沉舟冷声道:“你怎么知道人家不是客套话?”

运营总监噎了一下:“我相信咱家的产品质量和设计,我也有信心能把这个品牌做好。”

“你有信心是好事。”晏沉舟淡淡道,“但是你有没有想过,你需要卖多少副眼镜,才能把运营成本收回来?”

“晏总,产品前期要铺市场,投入肯定会很大,运营成本得放在一个长线里计算,只要我们前期基础打好,一旦知名度扩大,后期根本不用再打广告……”

“可是这个成本也太高了一点。”颜殊提出异议。

本来这个项目她也不是很赞同,这又不是新型产业,完全没必要花精力和金钱,去做一件收益甚微的事。

“晏总,这个品牌做好了,真的会有很大市场。”运营总监据理力争。

这个项目他已经花费了很多时间和精力,不愿意就这样不了了之。

“苏总监,您这个投入太大了,换成其他项目,收益肯定更高。”

“颜总监,你不能只看眼前的利益,你得看长远发展啊!”

“我们是要看长远发展,但长远发展不能只是一句空话,苏总监你得用数据来说服大家啊!”

运营总监被噎住,气氛一时变得胶着起来。

宋檀儿举起手,小声说:“其实我有个办法。”

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