那天五人抱在一起大哭了一顿,发泄完情绪后,又相互鼓励,约定好一同寻找出路。
梁舒意回家后变得分外积极,缠着梁女士问东问西,询问她把厂做大做好的诀窍。
两人聊了两个多小时,直到阿姨把菜端上桌,话题还在继续。
“舒意啊,你想做出一番事业,我知道这是好的。”几乎是全程沉默的父亲打断了她们的交流。
“但是你现在情况特殊,还是要以静养为主,不要过分地去担心外面的事。”
“家有我和你妈养着,存的财产足够你下辈子衣食无忧,不用去想有的没的。”
“可是。”梁舒意正向为自己辩解,身旁的梁女士突然“”啪嚓”一下甩了筷子,呼吸声陡然大了起来,似在压制滔天的怒火。
“是吗,你是真心想让女儿衣食无忧地度过一辈子,还是怕她成为一个和我一样处处压制男人的女强人呢?”
梁舒意诧异地看她;“发生什么了?!”
“爸爸妈妈之前可能有些误会没有解释清楚,你妈心细,一直记着,可能今天忍不住了。”父亲并未正面回答母亲,转头对她说。
意识到在女儿还在两人面前,梁女士平静下来,安慰道:“没事,舒意,我和爸爸会处理好的,你不用担心。”
“那好,你们好好聊。”知道两人一时半会不愿意透露,梁舒意讪讪。
饭如嚼蜡。
*
梁舒意五人仍积极寻找着办法。
几人陆陆续续回忆起了过去,互相交流之后发现她们的志趣爱好竟然高度重叠----陈佳艺,黄思雨,王艺璇三人爱花如痴,被拐前联合开了一家花店,还因为良好的审美在城市里小小地出过圈;王灿是植物科普博主,对花卉类喜爱尤甚,因其如诗如画的场景,深厚的文学储备和生动有趣的描述,之前在互联网上已经有了上千的粉丝,如果不发生意外,现在也应该是一个小有名气的博主;而梁舒意本人,虽然说是因为调剂才误打误撞去了原先并不了解的农学院,但两年下来收获良多,也渐渐有了乐趣,虽说后来转专业去了市场营销,但还是与花结缘,产生了深深的羁绊。
鲜花种植已经有相当成熟的技术,不需要太多的人力物力,而且基地一般在郊区,寂静少人,不用频繁外人接触,非常适合她们。
再经调研,她发现当地气候土壤等都十分适宜种植鲜花,全国最大的鲜花批发市场就是在本地。
近几年越来越多的年轻人会选择在日常或节假日购买一束鲜花来满足仪式感,市场需求量变大,鲜花消费总量连年上升。
而与此同时,随着电商行业的发展,电商花卉有潜力在未来成为鲜花消费的新势头。
更惊喜的是,梁女士的至交,从小看着梁舒意长大的杨慧阿姨,正是拥有着两百多亩鲜花种植基地的鲜花供应商,近几个月她有意招募合伙人,协商基地升级转型事宜。
这简直就是得天独厚的优势。
梁舒意觉得她不能不抓住这次机会。
她当机立断地让母亲带上她们五人参观了鲜花基地,
而后她邀请杨慧女士吃了一顿饭,带上陈佳艺等四人,和杨女士关于基地未来发展的可行方案展开了一段交流。
既然是请求对方给自己一个机会,就要拿出诚意。
梁舒意作为优秀毕业生,发挥了自己的特长,赴约之前便将最近三年的鲜花消费趋势和消费者喜好研究了一遍,结合基地的情况,做出了SWOT分析,并且在两天前就把PPT发给了杨慧女士。
在饭桌上,杨慧女士主动谈及了该PPT,让梁舒意在她面前再次分析一遍。
梁舒意起身,拿出上大学的时候作报告的架势。
“作为比较老牌的鲜花基地,我们的优势还是挺明显的:第一点是基本做到了规模化种植,采用自动化管理,机械化作业,集中采购,统一管理,规划生产,提高了生产效率,降低了人工成本,从而提高了效益。第二点是经过多年的发展,在圈内有了一定的知名度,有比较稳定的收购来源。”
“劣势:第一点是虽然相比于小的散户的基地,我们的基地优势还是挺明显的,但仍然比不上大公司的大规模,集约化优势,成本比人家的高,所以咱们基地在价格上与大公司相比,是不占上风的,久了收购商可能就会更倾向于到价格更优惠的大基地那里采买,来我们这里采购的就少了,尤其是近两年来大厂频繁地和大的鲜花供应商协议合作,进一步压缩了中小基地的收购来源。”
“第二点是品种单一而且老化,基地里面种植的大多数为比较老牌的高原红,黑魔术这些大红色玫瑰品种,这几年,消费群体更偏爱一些颜色清新淡雅的‘网红’品种,大红色玫瑰在市场上的占有率变小,未来还有很大概率进一步下降,这可能会导致基地的鲜花滞销。”
“第三点是缺乏对外营销,没有形成品牌效