应。消费者在选择的时候，会倾向于在比较知名的品牌那里购买，我们名声没有打出去，可能会被人误会为‘三无小作坊’，就很难博得信任，也不容易被新的消费者发现，很难拓展新的合作商。”
一大段话说完，梁舒意顿了一会，用余光观察杨女士的反应。
杨慧女士点点头，示意她继续说下去。
“机遇：一是国家政策的扶持，政府去年投入六千万的专项资金扶持花农，今年预计还会继续投入更多资金，支持花卉产业高质量发展，我认为这是一个非常难得的机会，要想办法抓住。二是物流行业和网络电商的发展，我们可以通过直播的方式直接和消费者互动，让消费者在网上下单，再通过中间物流将鲜花发到消费者手里，这样即打开了知名度，又拓展了一条新的销售渠道。”
“挑战嘛，这些年来越来越多的企业加入到鲜切花行业中，同行竞争越来越激烈，散户要想在市场上站稳脚跟，就需要做好心理预期，随时关注市场行情变化，立不变于万变之中。”
“综合上面的分析，我认为走低价竞争这条路不能长远，还是要走高质量发展路线，形成品牌的效应，打造经典的品牌形象，在消费者手上留下记忆点，”
“这些就是我对鲜花基地的SWOT分析。”
“很好，舒意分析得很到位，把最近困扰我的点都说出来了。”
杨女士慈爱地看着她：“不愧是梁竞胜的女儿，在工作上认真踏实的劲头真是一脉相承。”
“其实这个分析不止是我一个人做的，还有这四个姐妹的功劳。”
“佳艺，思雨，艺璇三个人开了一年花店，她们对花束有独特的审美，最近消费者偏爱的花朵品种还是她们考察了全市二十几家花店得出来的结论；王灿是最早的花卉科普博主，还开过一家网店，对网络运营的规则研究得很透彻，是她提出网络电商发展迅猛，未来线上销售鲜花会成为一股力量。”
“我们五人里面有原来就从事花卉行业的，有以花卉市场为背景做市场营销分析的，还有做花卉科普视频博主的，我相信以我们的专业度，创新能力和敏锐的市场嗅觉，能让基地呈现出比盛放的玫瑰还要更惊艳绝伦的风采，”
五人手牵着手站到杨慧面前，五只手交叠在一起。
“请杨女士给我们一个机会。”
“好好，我给你们机会。”
杨慧将手搭上去。
“也希望鲜花的生命力能在建设基的过程中传递给你们，让你们在未来回想起这段过往，还能怀有几分诚挚的热情和少年意气。”
看到她们斗志满满的样子，杨慧便想起来自己年轻时候那股横冲直撞，发誓要创出一片天的劲头。
她微笑，眼角因岁月而催生的褶皱绽放出一片脉脉温情。
*
那天后，杨慧果真说到做到，给她们做了一轮培训后，划出了三十亩地，派了一名负责对外联系的老员工，留出两年时间，让梁舒意五人按照自己的想法去经营。
五人分工明确，陈佳艺，黄思雨，王艺璇负责照料鲜花，把控鲜花品质，摘花，设计插花的工作，梁舒意负责记账，统计分析，还有和老员工对接工作，王灿在流行的视频平台上重新注册了账号，日常分享插花，科普关于鲜花的知识，深挖花卉背后的故事，因为视频中其专业的运镜，如诗如画的风景，优美又不失风趣的语言，一经发出就获得了不少好评，有一个视频更是收获了几十万的点赞。梁舒意趁热打铁，买了一批流量，两月后，王灿的粉丝已经上升至六万，粉丝也纷纷提出想要购买她们基地的鲜花。她们当机立断地联系了快递公司签署合同，开通了橱窗，开始了在直播间买花。
在这期间，为了打造品牌，梁舒意还自学了商标设计，几人敲定了标志，包装，对每个快递都是十成十的用心。
王灿提出了“老客户推荐新客户购买，可以收到免费花束”“新客买一送一”的活动。
开始的时候大家都是本着看热闹的心态来到直播间，实际上购买的人不多，一段时间后，王灿的策略起了作用，随着第一批人的介绍，越来越多的人知道了网上有一家品质优良，包装精美，价格实惠的鲜花店，循着品牌名找到了她们的账号。
自此，她们有了一批稳定的老客户，新客户群体也在不断扩大。
上半年结束，当梁舒意把两方的考核表一一对比时，发现五人管理的花田的净利润已经高出了杨女士传统管理的基地净利润的两倍，销售额也快赶上杨女士的一半。
“我一直循着老思路，认为酒香不怕巷子深，只要把花养好，就会有人上门来谈合作，但是近些年来鲜花的价格却越压越低，销售商往来也没有那么频繁了，现在看来，沿着这套思路在网络时代怕是走不动路咯。”杨慧感慨道。
“好孩子们。”杨慧双臂将她们五人环住，“你们都是有知识，有想法，有能力的年轻人，能比我做得更好