集中，不是真的要问经纪人怎么做。
“就三个字，快，准，狠。”
郑一炜自问自答。
“客户犹豫不决，磨磨唧唧的，一边待着去，一个月以后再联系。”
“客户老谈中介费，满脑门子想跳单的，直接拉黑，或者礼送出门，让他右拐去找隔壁同行服务。”
“业主不稳定，老涨价，老跳价的，直接下架不卖，去特么的，不浪费时间。”
“有限的精力，要投入到需求最清晰，购房最急切，态度最真诚的客户身上。”
“关注度，则要放到那些听劝，理智，不飘，不容易被拱单的业主房子上。”
给完业务建议，下一步给经纪人做心理建设。
“签单是常态，不要过于兴奋，更不要找不着北。保持麻的状态就行，签麻了，不悲不喜就是理想状态。”
“泡单也是常态，不要伤心，为什么？”
“因为没有时间伤心，泡单了，立刻给我调整好心态，继续搞下一单。”
“还有张波，你虽然主干租赁，但这个月先把租赁给我放放，搞买卖。”
郑一炜看向张波，看着他欲言又止的样子，又接着说道，
“跟不了单，就放到其他人名下，提成分一分就好了。”
心理建设完，就到了最后一步，激励环节。
“本月是我带团队的第一个月，也必将是我打破公司团队业绩纪录的一个月。”
“本月业绩目标1000万，你们四个250…万。”
“个人目标达成，我直接奖励个人价值5万的卡地亚蓝气球手表。”
“团队业绩目标达成，在座各位，人手一只卡地亚蓝气球。”
“记清楚，是everyone have one.”
末了郑一炜还来了句中式英语。
大棒加大枣，大饼还管饱。