。”
陈墨看苗东辉，苗东辉没说话。
楚晨：“你怎么知道Marcus没有了解？Marcus找猎头公司，拿到了许问真所有的资料。”
陈墨看楚晨。
蔡家辉笑了笑：“所以，饭局看人品，今晚，你们就是磨刀石。”
大家恍然大悟的样子。
服务员领着一个人走进包间。
服务员：“先生，就是这里。”
许问真走进包间，惊讶，随即走向蔡家辉：“Marcus，我没迟到吧。”
蔡家辉起身跟许问真握手：“没有没有，时间正好，来，给你介绍一下。”
蔡家辉向许问真介绍苗东辉、陈墨、文尔博。
许问真一一自我介绍，握手。
蔡家辉最后指着楚晨：“这位不用介绍了吧。”
许问真向楚晨点头微笑：“你好！”
楚晨向许问真伸出右手：“今天算正式认识。”
许问真轻轻一握，迅速松开。
众人落座。
蔡家辉：“问真，不好意思啊，本来说就咱们两人，结果他们都到了，我也不好晾着他们，所以就叫到一起了。”
许问真：“挺好挺好的，有他们几位陪着，不是更轻松？否则......啊，就咱们两个......，感觉像面试似的。”
众人又笑。
苗东辉问许问真：“许总喝什么酒？红的？白的？啤的？”
许问真：“你们呢？”
苗东辉：“我们陪Marcus喝点红的，你随意。”
许问真：“不敢随意，紧跟领导，走群众路线吧。”
烤鸭店包间，苏文娜坐在首位，左右分别是谢良工、王小伟，小珂、纪宏嘉、申长岭、呼延旗依次而坐。
众人惊讶地看呼延旗。
苏文娜指着呼延旗：“这是呼延旗，正在办入职手续，很快会成为咱们的同事。”
纪宏嘉与申长岭对视一眼，又迅速闪开。
苏文娜向呼延旗一一介绍：“这是小珂，你的入职手续就由她帮你办，这是王小伟，咱们的售前总监，东区经理谢良工，北区经理纪宏嘉，南区经理申长岭。”
呼延旗一一打招呼。
苏文娜举起面前的红酒杯：“三季度业绩完成很好，大家都辛苦了，谢谢大家，第一杯酒我敬大家。”
众人一起举杯。
谢良工：“老板更辛苦，敬老板。”
申长岭跟纪宏嘉对视一眼，面无表情，举杯一饮而尽。
谢良工问苏文娜：“老许还没到吗？......外面传闻说他要去ABN，是真的吗？”
王小伟：“ABN挺坏的，不管你去不去，消息就传得满天飞，先断你的后路。”
谢良工：“谣言也不是凭空传出来的吧？老许呢，做客户有一些手段，说实话，走了还是挺可惜的，但是呢......”
苏文娜打断谢良工，举起第二杯酒：“第二杯，我们欢迎呼延旗，延旗，你干了。”
呼延旗：“好！”
呼延旗双手举杯，一饮而尽。
呼延旗：“很荣幸即将成为和美达的一员，往后就是同事了，请大家多关照、多支持。”
谢良工举起酒杯：“老纪，老申，我们一起敬老板一杯吧。”
王小伟也举起酒杯：“加个棒，老板上任第一个季度就超额完成任务，而且实现云计算重大突破，可喜可贺，老板，敬你！”
众人一起举杯。
苏文娜笑了笑，也举起酒杯：“谢谢大家。”
谢良工一饮而尽，放下酒杯，看纪宏嘉和申长岭。
谢良工：“老纪，老申，你们今天怎么啦？也不说话，酒也不怎么喝。”
大家一起看着纪宏嘉和申长岭。
湘菜馆包间，众人一起干杯，蔡家辉放下酒杯，对许问真：“说好了啊，问真，入职后第一件事，就是解剖你那张云计算的案例。”
许问真：“不敢当，Marcus，整个项目，我最佩服的就是你1190万的报价，真是神来之笔，您是怎么算的呢？能分享一下吗？”
楚晨看蔡家辉
蔡家辉看许问真，狡猾地眨了眨眼睛：“不急，等你入职以后，我们坐下来好好复盘。”
文尔博双手举着杯子敬许问真：“许总，以后请多多指教，敬你。”
二人一饮而尽。
陈墨摇晃杯中的红酒，看着文尔博和楚晨。
陈墨：“尔博、Grace，你们是要努力，西区体量本来就小，要是大单再被人偷袭，存在的意义就不大了，对吧？Marcus。”
文尔博和楚晨略显尴尬。
蔡家辉饶有性质看着许问真：“问真，这个问题，你怎么看？”
许问真笑了笑，向陈墨举起酒杯，示意共饮，二人各抿一小口。
许问真：“西区体量小，这是事实，哪家公司都是如此，可是看一个销售的贡献，如果只是比较绝对值，那就狭隘了。”
陈墨脸色一沉。
楚晨和文尔博期待地看着许问真。
蔡家辉兴致勃勃：“怎么说？”
许问真：“一个市场的产出，取决于很多因素，有市场的刚需、有品牌的拉力、有老客户的惯性需求，当然也包括销售的能力，而销售的价值，不要看他在的时候有多少产出，而要看他不在了，还能有多少产出，如果一个销售离开公司以后，市场立即萎缩1000万，那这个销售的价值就是1000万，如果销售离职后，市场反而增长1000万，说明这个销售的价值反而是负1000万，所以，有的市场看起来很大，销售的价值还真不一定是正的。”
许问真停顿一下，看着楚晨和文尔博：“所以，Grace、尔博，只要对公司的贡献是正向的，你们就是最棒的！”
楚晨和文尔博佩服地看着许问真。
蔡家辉仰头沉思，微笑：“有意思。”
陈墨冷笑一声：“所以，许总的意思是，如果评估一个