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第39章 销售的意义(2 / 4)

好。”

许问真:“我们的方案两次被驳回,一次比一次惨,第一次好歹冲到了总经理办公会,第二次连高副总的防线都没有突破,我们惨不惨?可是还有人比我们更惨,知道谁吗?”

李雯丽冷冷接了一句:“当然是刘主任。”

许问真夸了一句:“聪明,刘主任相当于被驳回三次,他应该彻底懵了,信息中心现在毫无话语权,你说,我们还能走这条线吗?”

王大陆看着许问真:“所以,许总的意思是,我们两条线并进。”

许问真:“是的,我们走使用者的路径,你们走评估者的线,分别解锁各自的密码,可是,我们去运营处,不管出于什么目的,刘主任一定是不爽的,尤其是你们,跟信息中心合作这么多年,这么点风吹草动,你们就改换门庭,什么意思?”

许问真看着李雯丽:“所以,如果你们跟我去见龙处长,以后怎么面对刘主任?”

李雯丽:“你少说好听的,......你们见龙处长,聊得怎么样?”

许问真:“相谈甚欢,相见恨晚,再见不难。”

李雯丽:“都聊了些什么啊?”

许问真:“老销售聊交情,新销售聊生意,第一次见面嘛,当然是聊些共同的话题,生意上的事,下次再聊。”

能源公司大门外,陈墨走出大门,给蔡家辉打电话。

陈墨:“老大,许问真来上海了,我在龙处办公室门口碰见他了。”

蔡家辉:“不意外,他去见龙处了?知道聊什么了吗?”

陈墨:“不清楚,我去的时候,他们刚好出来。”

蔡家辉:“嗅觉够敏感的,居然找到运营处。”

陈墨:“这倒不怕,我们不是早就在接触了吗?”

蔡家辉:“你跟龙处聊得怎么样?”

陈墨:“一般般,刚说到我们的优势,他就让去找信息中心。”

蔡家辉:“那你怎么想。”

陈墨:“这个很正常,多跑几次吧,泡客户,泡客户,不花时间怎么泡客户?”

蔡家辉:“挺好,许问真加入战斗是迟早的事?他既然来了,你也不用太紧张,我跟他交过手,也就那么回事。”

陈墨呵呵笑:“老大你还操这心?我担心的是他不来,放心吧,我给他准备了十种死法。”

蔡家辉:“什么意思?”

陈墨:“其实我们都知道,这个项目的关键是解锁大领导的意图,我们先用常规手法,尽量自己找答案,实在不行,咱们不是还有捷径?......不过是付出点代价的事。”

蔡家辉:“尽量用常规武器,不到万不得已,不使用核武器。”

陈墨:“我明白。”

李雯丽办公室,李雯丽若有所思,脸色慢慢缓和,吩咐突然吩咐王大陆:“小王,让他们定外卖吧,定点好的。”

许问真突然向李雯丽伸出手:“拿来。”

李雯丽惊讶:“什么东西?”

许问真提高声音:“学费啊!这么多知识,白给啊?”

李雯丽(假装愤怒):“狗屁,不是说合作伙伴吗?听你吹几句牛,难道还要老娘嫁给你?”

王大陆突然醒悟:“嗯,这个可以有,都是单身,我看可以。”

许问真两手一摊,耸了耸肩:“我都行!”

李雯丽呵斥王大陆:“还不去订餐!”

王大陆起身往外走,突然叫了一声:“谢总,你也来啦?”

王大陆向外走,谢良工走进办公室,冲着许问真:“老许你什么意思?招呼都不打,就跑我们的项目。”

许问真:“什么叫你们的项目,你不是自己承认了吗?你的项目已经输了,我是光明正大接手的。”

谢良工:“什么叫我的项目输了,这完全是上一个单子的延续,应该还算我们的项目。”

谢良工突然转向聂远,呵斥:“聂远,你什么意思?你去跑客户,怎么也该跟我打声招呼吧。”

聂远冷冷地看着谢良工:“谢总,我现在是许总部门的人,请你说话过过脑子。”

谢良工愤怒:“你......”

李雯丽突然一声暴喝:“干什么呢!自由市场吗?什么你的客户,我的项目,这是白驹科技的客户、白驹科技的项目,我说让谁做就让谁做,惹急了,老娘谁也不让你们做。”

办公室安静。

片刻后,许问真:“老谢,咱别在这丢人现眼了,这是人家办公区。李总,去你会议室吧,我们去会议室聊聊。”

李雯丽起身往外走。

聂远也要起身,许问真按住他肩膀,递了个眼色,然后摇了摇头,聂远坐下。

李雯丽、许问真、谢良工向外走。

白驹科技会议室,李雯丽坐在主持人位置,许问真、谢良工各坐一边,谢良工掏出手机:“不行,我要给老板打电话。”

许问真:“老谢,别麻烦苏总了,老板远在天边,李总近在眼前,这是人家的客户,总得听听人家什么意见吧。”

李雯丽阴着脸:“这会儿知道我的客户啦?早上不是很牛吗?不是说只要搞定客户,代理商有的是吗?”

许问真:“不要抱怨啦李总,快做决定吧,肚子都饿了。”

李雯丽:“做决定,我拿什么做决定?我看你们谁都不像好人。”

李雯丽突然一拍桌子:“这样,既然你们都想做,那我们来拍卖,谁出价高,谁来做。”

谢良工迷惑不解:“拍卖,拍卖什么?”

李雯丽:“当然是这张单子,你不是想做吗?那你告诉我,你能把这个项目做多大?”

谢良工惊讶:“当然是二百万呀!不是一直这么大吗?”

许问真举起手:“我出五百万。”

谢良工盯着许问真:“你捣乱吧你?”

李雯丽也瞪着许问真:“你不要乱来,我要立字据的。”

许问真手放在桌子上,撑着脑袋:“

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