“恕我直言,魏家之祸不过是肘腋之害,他们在镐京要看上面脸色,所以不会对公子赶尽杀绝,这些庸才才是公子的腹心之患。”钱思正色道。
“天下商贾之盛,无过三处,东滨、洛颖、北固,而西南物产丰盈,但是因为巴莒蜀三国作乱,加上淮东一直战乱不休,外面一直没有机会去抢占那片财货宝地。如今淮东被帝室打通,我不信魏家会愿意在镐京与公子死磕,攘外必先安内,公子最先考虑的应该是手头这些产业。”他顿了顿说道。
“我的策略三条,收权、换人、弃店。”钱思坐了下来,手习惯性地搓了搓。
“你快说说!”
“诶,首先是收权,商人掌钱不放权,现在所有的产业一盘散沙,几乎各自为战,公子把太多的权力放给那些掌柜,最后的结果无非看天吃饭,有多少算多少。例如公子设立专门账目,掌柜只管店面经营,店中也只留下周转库银,其余皆由公子这边管理。那里进货,那里出货,一切井然有序。”
“其二,现在的掌柜要进行清盘,他们替公子打理产业,却个个尸位素餐,公子不妨给他们一份辛苦钱,让他们各自离开吧。”
“其三,就是把一些店给关闭,租借出去。十八家粮店,剩下四家即可,两外由两个地段比较好的,改成客栈;三家当铺只留一家,其他两家也租出去,酒肆还可继续经营。”
沈乐听着听着,眉头皱在一起:“第一条我没有意见,但是贸然将大量掌柜撤了一时之间没人顶上岂不是要乱了套了,还有粮店与当铺,真需要关闭这么多吗?能不能少关一些?“
钱思摇了摇头。神情严肃地道:“我这几日与万掌柜聊过,公子手中的产业,一起按多是依仗着楚国的物力养起来的,比如粮店为何会有十八家之多,只因为楚国有鱼米之利,产粮富足,从晴泽湖运至镐京,再反手将粮食卖出,自然利润丰厚。再给那几家当铺做周转,利滚利下来,日进斗金也不为过。但是到了公子手中,这些便利便没有了,公子唯一产量地无非就是那几座庄子,那些庄子明年抢着节气种下,到秋天也不过能养四家粮店,所以倒不如把其他粮店位置好的转做客栈,位置不好的就租出去,总归还能补贴补贴其他产业,另外这些粮店有些存粮,肯定不够自家粮店支持多久,但是如果把裁撤粮店的存粮运到那四家粮店,撑到秋季不成问题。”
沈乐听地极为认真,他的脑子在不停思索,其实以前他对做生意,并没有太大的概念,无非一手交钱一手交货,没想到里面的门道这么多。
“公子可能觉得我开牌那些掌柜有些过于激进,其实并没有,他们每一个掌柜管理自己店铺,尚且经营如此,我说句不客气的话,我一人便可以将他们所作的事情全部做完。他们领的是公子手中的银两,却没有为公子赚取更多银两,既然如此,留之何用?“
”这……“沈乐有些犹豫了,这个摊子是楚王留下的,包括现在这些掌柜,也是曾经店里的二把手,不说功劳也有苦劳,终归是不忍心。
钱思见状继续劝道:”公子,欲成大事不可有妇人之仁,特别在商贾之争,如果公子手里的产业还是这般不成体统,我敢断言,公子除非再不踏足商贾之道,否则只会赔的倾家荡产。魏家的手段我知道,上面或许不会让他们对公子自己身做什么,但是掏空公子的口袋,他们还是有这点本事的。“
钱思说的十分通俗,但是也打在了沈乐的要害上。沈乐叹了口气,下定了决心:”好吧,从府里账上那些银子,就当是给他们一些报酬,我会派人将他们请到百花楼,身下事你可以拿着我的名帖去做,到时候我也会亲自到场,但是有一点,最后成与不成看你手段,如果不行,我会立刻抽身,反正这些产业也是硬塞过来的,收点租金也未尝不可。总归我还有自己的封地。”
钱思笑着回到:“公子放心,只要公子给我这个机会,别的不敢保证,最起码让公子赚个盆满钵满不成问题,而我只希望有朝一日,待公子大权在握,替我钱家老少讨回公道!”
几天过后,沈乐的腰算是好了不少,龙薇为了避免姐弟二人再起争执,于是干脆自己搬到西院照顾娥英,还专门请了不少老妈子看着,沈玥只好搬到沈乐那个院里。
终于钱思该做的准备也做好了,沈乐也给各位掌柜发了请帖,特意空下了百花楼顶楼的那个大房间。
傍晚,沈乐裹着锦衣在凝巧含香的搀扶下坐着马车来到百花楼,他故意误了些时辰。百花楼今天没有开张,小厮带着沈乐走了上去,打开房门,掌柜们自然也就猜出了这位锦衣少年的身份,赶紧起身行礼。
沈乐摆了摆手,自顾自来到一处靠窗的位置坐下。钱思赶紧来到他身边。
“人都到齐了吗?”
“回公子,还有两家粮店掌柜还没来。”钱思恭敬回话。
“不等了,让刘宏带人去请,不来就让他们把手里的东西交出来,不叫就去校事府递上诉状,告他们倾吞长公主府财物。”沈乐颇有些生气,但是还是留足了面子。
掌柜们听完有些瑟瑟发抖,长公主府隶属皇宫,大乾对于倾吞皇宫财物量刑极重,轻则丢掉脑袋,重则罪及三