“我来闻一下，是什么香味？”
“我也闻。”
“你们都闻了，该我了。”
“我不信这么好闻，嗯，真香。”
“各位老板，不要啊。”红袖楚楚可怜地叫声，声音充满了无奈，望向谢安的目光里，却透着意味深长地笑容。
一盏茶后，心满意足的八个老板纷纷回到座位上。
红袖心里骂着LSP，脸上却带着意犹未尽的潮红，端着水，默默地走开。
“各位老板，如何啊？”谢安笑眯眯地环视了一圈。
“确实不错，刚才我还特意看了一眼香皂，肉眼几乎看不出损耗。”张五德身旁的一位花白胡子的LSP问道，他是锦江客栈的老板许文昌，“不知这么一块香皂，能用多少次？作价多少出售？”
谢安伸出一个巴掌，在众位老板面前晃了晃：“这个数。”
“五两银子？”
“这也太贵了吧，虽说使用次数比‘澡豆’，可是这么贵，除了住天字号客房的客人可能会购买，其他客房的客人，绝计买不起的。”
“两种合作模式，我且说来，各位老板可以参详参详。”谢安慢条斯理地道，“第一种模式，各位老板可在我这里进货，回去后每间客房放一上块即可。”
“最便宜的房间也放？”张五德不敢相信自己的耳朵。
“对，也放。”
“如此一来，那客房的价格，岂不是要涨上一涨？不然，如何能收回成本？”许文昌不解地问道。
傻逼。
谢安肚里暗骂了一声，就这脑袋还想做生意？
“若是许大老板不愿意，可以自行离开了。”谢安慢条斯理地道，“若是其他客栈老板都放上了香皂，从而导致客人不来你的客栈，可别怪我没有事先提醒你。”
众人顿时恍然大悟，原来谢安是想将香皂作为引流工具。
仅仅作为引流工具的话，生意定是会好得多，但经营成本也会变高，如此算下来，利润并不会增加更多。
许文昌一张布满老人斑的脸，瞬间变成了猪肝色，但他还是小声说道：“不急，说说你的第二种模式。”
“第二种模式，对于各位老板来说，不会增加经营成本，也没有囤货压货的风险。”谢安说道，“我这里有十箱，各位老板一会儿自行搬一箱回去，每一个房间都放上一块香皂，并在一旁明确写上‘此香皂本店有售’这几个字，客人用过之后，如果觉得好用，定会问客栈小二购买，到时候各位老板便五两银子一块出售，出售所得，各位老板可抽佣一成，到时候每个月我会安排人与各位老板结款和补货。”
谢安说完，全场落针可闻。
还有这种模式？真是闻所未闻，仅仅只是往客房一放，卖出去了还能抽佣一成，也就是五百文。
虽然第二种模式利润较低，但既不增加经营，还能引流客人，如此说来，何乐而不为呢？
“那放在客房给客人使用的香皂，如何收费？”
“免费，成本算我的。”
“免费？”张五德心中微微一惊，暗忖道：“若是这样，岂不是自己可以贪没一些香皂，到时候出售时，利润岂不是都是自己的？如果对不上账，大可说这些香皂被客人用完了。”
谢安见张五德双眼滴溜溜地转，便知他心中在想什么，便笑道：“每一块香皂刚好能用一月有余，各位老板若是接受第二种模式，还需将各自客房数量一并上报。”
张五德顿傻眼了，这个谢安，真是人比鬼精，也罢，既然这样，那便休怪我们几家联合起来抵制了。
想到这里，张五德大声对众人说道：“五两银子一块，确实很贵，一块顶‘澡豆’十块，但终究老百姓是不会购买的，如果老百姓不购买，对于我们开客栈的，一成抽佣就显得太少，你们说是不是？”说着，对着众人连使眼色。
这八位客栈老板本就是京城最大的八家客栈，算得上是行业的标杆和龙头，在赴席之前，便早已商量好由张五德领头，大家齐进退了。
此时见张五德连使眼色，心中便已了然，纷纷拒绝上货。
谢安风轻云淡地微笑着，看着众人的表演，他之所以喊价“五两银子”时，便已留下了讨价还价的余地了，这些老板，个个都精明无比。于是微微一笑，说道：“那依众位老板之见，抽佣多少才合适。”
张五德见谢安退让，心中好不得意，缓缓伸出一个巴掌：“五成。”
谢安佯装吃了一惊，连连摇头：“五成太多了，那些给客人免费使用的香皂成本都是我在扛，五成我便要亏，最多三成，售价我可以再低一些，三两银子一块，就算寻常老百姓家里，也用得起。”
“这……”张五德原本也没想过五成佣金能拿下，本着试一试的态度才喊出来，见谢安果然拒绝，心中便对香皂的成本有了底，三两银子抽三成佣，还剩二两，