要想成为一个合格的销售业务人员，首先要做到勤于学习，多读有关市场与营销方面的知识与案例，拓宽自己的格局与视野，不断沉淀自已的市场实践，积累经验，始终处在市场第一线，和客户、终端互动，沟通出良好的客情关系。而不是在办公室里空想。有了诸多一线实战经验，才能遇事不慌，泰然处之。
我估计着我们的亚洲同志此时正在旅馆小睡，等着客户的下次订单，或是在考虑武汉市场已定，是计划去宜城还是樊城呢？其实，亚洲在业务上做的比我成功，有了自己的一亩三分地。他的这种想法与做法也不是不正确。多开发多占领几个城市，广撒网，才能多捕鱼。关键是一个市场开发了经销商，如果没有夯实市场，只是借助经销商的现有实力。有的经销商实力不济，在自己已有的终端网点上铺货以后，就万事大吉，至于开发新网点，只是在开会时，老板向业务人员强调下，至于能否落实执行，又当另说了。举个例子，如果一个新市场，经销商原有网点100家，厂家业务坚持一线，制定开发新终端网点的激励方案，协助经销商业务一起开发，最终，1~2个月时间新增网点100家，是不是相当于新开发一个客户。经销商的地盘也稳固了，增加了销量，巩固加深了客情。
我晃了下神，想多了，现在不也是在办公室瞎想空想么，还是想想如何开发自已的客户吧。
对于销售业务人员来说，最头疼最难的工作就是开发客户，首先是市场信息不透明，不通畅，例如，我们的产品不像通路产品，经销商名气大，信息量也大，易于联系拜访。比如我去珠城，两眼漆黑，只能通过扫街式的寻访，到终端去发掘客户信息，有的客户，仓库在城郊，不通公交，租个三轮能晃半天才能找到，有的在城区租一间办公室，找客户，简直像大海捞针，报纸，电视上基本上是找不到经销商信息的，另一种方式是到邮局高价买本电话黄页查询。
我感觉世上最难干的职业首选销售，费心劳神，整日琢磨规划，销量任务压力山大，看上去天天吃吃喝喝，全国各地到处跑，好不自在，实际上喝伤了身体，愁白了头，三更半夜都睡不着。
下步计划淮市，徽京暂时放弃，今天有时间向老板沟通一下自已的想法，一个老前辈教了我一招找客户的方法，到一个陌生的城市开发客户，先走终端，到终端大的网点出钱或一包烟的代价，抄写网点的供货商清单，清单上都有经销商的联系电话，想想这种方法应该有效。
此时，腰间的BP机滴滴响了起来，回了电话，原来是一位亲戚，和某局的一位科长是战友，战友的老婆在市内路西街道当党委副书记，有可能对我的工作分配有帮助，让我抓紧去拜访下她。放下电话，心中一松，此事当紧。